网络营销与策划-网络营销-腾鸽信息

　　老王搜集了许多与互联网相关的名词分享给大家。为什么要了解这些词语?不论你是创业者或者员工还是自由职业，在这个互联网时代只要你想***就必须懂推广，推广的一步就要先明白这些名词的含义。如果你不想与社会脱节、不想与别人聊天时不懂别人讲什么、不想吃了不会推广的亏，就继续往下看吧。

　　01

　　推广类

　　CPA：(按用户行为付费)例如你接了一个调查任务，并发了调查表给我，我填好并提交了调查表你就可以获得一份收入。

　　CPC：(按点击付费)你投一条广告，别人点击你的广告一次，你就要为这次的点击付费。

　　CPS：(按销售付费)以实际销售产品数量来计算广告费用，是***直接的效果营销广告。

　　CM:(按千次展示付费)千人成本是将一种媒体或媒体排期表送达1000人或"家庭"的成本计算单位。

　　CPD：(按照下计费)商家去某些平台推广一个APP你去下了这个APP，商家为让你下这个APP的成本。

　　CPV：(按有效播放计费)每次观看播放时间大于或等于10秒或播放完毕即算播放展示完成。

　　CPT：(按展示时长付费)一般为优质广告位的计费方式，网络营销，例如一秒多少钱一分钟多少钱。

　　PR推广：新闻***稿、软文推广

　　新媒体：(传统媒体的升级版)传统媒体也就是电视、广播、报纸、杂志，新媒体是基于互联网的传统媒体又比传统媒体传播的快，传统媒体的传播者是媒介***而新媒体除了媒介***还可以是个人。

　　自媒体：(新媒体的延伸)当把新媒体的传播者限定为“个人”时，它们就成为了自媒体，例如：个人博客、个人主页、个人日志等等。

　　社交媒体：(自媒体的延伸)当为自媒体的接收者创建一个社交网络时(这个社交网络可以基于熟人关系，可以基于兴趣爱好等等)，它们就成了社交媒体，例如：基于兴趣社交的微博，基于熟人社交的微信，基于知识社交的知乎等等。

　　SEM：(搜索引擎营销)这是一种网络营销形式，就是面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

　　SEO：(搜索引擎优化)利用搜索引擎的搜索规则来提高展示排名，网络营销，如果你排在一别人搜索相关内容时你便会得到很大***。

　　02

　　数据分析类

　　UV：访客数，一个客户端(电脑)访问一次则增加一个***访客。

　　PV：指浏览量，如何做网络营销，用户每次刷新即被计算一次。

　　DAU:每日活跃用户。

　　DNU:每日新增用户。

　　MAU:每月活跃用户。

　　DOU：等于DAU-DNU，指老用户，即当天的活跃人数减去注册人数。

　　ROI：也就是***回报率，指通过***而应返回的价值即企业从一项***活动中得到的经济回报，***回报率越高则***越成功。

　　KPI：关键效绩指标，也就是公司通过一种目标式量化管理方法来分析衡量部门或员工价值。

　　LTV：生命周期总价值，网络营销与策划，也就是指一个顾客的终身价值。

　　留存率：经过推广所吸引而来的客户过一段时间后还剩下多少。

　　转化率：通常是指到达网站后，进而有成交记录的用户占进入网站用户的比率。

　　跳出率：在只访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。

　　退出率：用户从该页面退出的页面访问数/进入该页的页面访问数的百分比。

　　03

　　分析模型类

　　SWOT分析模型：S优势、W 劣势，O 机会、T 威胁。

　　PEST分析模型：通过政治(P)，经济(E)，社会(S)，技术(T) 来进行分析企业集团所面临的状况。

　　逻辑树分析模型：即将问题的所有子问题分层罗列，从高层开始，并逐步向下扩展。

　　4P营销理论模型：指产品、价格、渠道、促销。

　　新4C：即在适合的场景下，针对特定的社群，通过有传播力的内容或话题，利用社群的网络结构进行人与人连接。

　　用户行为模型：用户行为指用户为获取、使用产品或服务才去的各种行动，首先要认知熟悉，然后试用，再决定是否继续消费使用，***后成为产品或服务的忠实用户。

　　5W2H分析模型：WHAT——是什么?目的是什么?做什么工作?WHY——为什么要做?可不可以不做?有没有替代方案?WHO——谁?由谁来做?WHEN——何时?什么时间做?什么时机***适宜?

WHERE——何处?在哪里做?HOW ——怎么做?如何提***率?如何实施?方法是什么?HOW

MUCH——多少?做到什么程度?数量如何?质量水平如何?费用产出如何?

　　AARRR模型：

　　(1)获取用户

　　(2)提高活跃度

　　(3)提高留存率

　　(4)获取收入

　　(5)自传播

　　04

　　电子商务类

　　团购：团体购物，消费者联合起来购物而获得优惠。

　　B2B：企业对企业的电子商务，如阿里巴巴。

　　B2C：企业对个人的电子商务，如京东。

　　C2C：个人对个人的电子商务，如淘宝。

　　O2O：线上对线下，线下商务与线上推广相结合。

　　SKU：库存量单位。

　　05

　　职位类

　　CEO：首席执行官

　　COO：首席运营官

　　CFO： 首席财务官

　　CTO：首席技术官

　　CIO： 首席信息官

　　CSO： 首席安全官

　　CMO：首席市场官/首席营销官

　　CHO： 人力资源总监

　　GM：总经理

　　VP：副总裁

　　OD：运营总监

　　MD：市场总监

　　PM：产品经理

　　RD：程序员

　　BD：商务拓展

　　06

　　其他

　　PGC：***生产内容，例如自媒体从业者靠内容输出来获得粉丝与收益。

　　OGC：职业生产内容者，以生产内容为生站如各大新闻站点、视频网站等。

　　IP：知识产权;品牌;个人品牌。

　　KOL：关键意见领，特指那些拥有很多粉丝的大IP。

　　MCN：网红孵化机构。

网络营销要以现代营销理沦落基本，利用互联网以及移动互联网的手段对商品的售前服务、售中、***服务各阶段开展服务支持。从始至终围绕在企业运营过程，找寻新顾客、服务项目老顾客，较大底限地以客户为中心，以做到市场开拓、提升赢利为总体目标的运营全过程。在國家全力支持互联网技术工作的那时候网络营销更为的变得重要，网络营销市场市场前景极为宽阔，在那样大的销售市场下，许多人竞相资金投入到网络营销的学习中，那麼人们我究竟应当学习什么物品呢？

1网络营销方式大概分成下列好多个版面1营销型网站基本建设就是说创建以商品为核心应对广大群众的营销型网站，传统式的企业是不好的，营销型网站基本建设应以营销主导，技术性辅助，剖析顾客人群，对于顾客爱好及其百度搜索引擎的爱好开展创建和设计方案。

2SEO，即seo优化学习这方面内容能够我们一起网址在百度搜索引擎中得到大量的大自然免费流量和受众群体的提升，这方面关键学习的内容有：seo查询、百度关键词合理布局、网站数据分析、网站流量分析、网址内容提升这些。

3百度网SEM即大伙儿常说的百度竞价。因为百度竞价的呈现部位排到关键字排名的前边，那样就造成了许多公司添加了百度竞价。因为百度竞价是按点一下付钱的，如何花越来越少的钱产生大量的总流量和潜在用户，这一就是说百度竞价必须学习的内容。通常内容分成landpage制做（关键字降落网页页面）、关键字的挑选、艺术创意编写、配对方法、竟价对策等。

4社会化营销学习如今的手机微信、新浪微博、陌陌***、***、自媒体平台等诸多互动平台愈来愈受欢迎，这一那时候借宿互动平台开展的营销也越来越多。社会化营销关键学习的内容有服务平台的挑选、活动形式的方案策划、landpage的制做，营销实际效果的网络监控等。

根据网络推广商品的关键步骤关键分成三步：1、广告內容方案策划2、广告渠道挑选与推广3、实际效果纪录与意见反馈 。

一、广告內容。广告商尽量要掌握“3R”规律，“3R”即：新鲜度(Recency)、相关度(Relevancy)和共鸣点度(Resonance)。新鲜度：1-2周升级广告內容，维持新鲜度。相关度：广告与本身主营有关，维持总流量的准确度共鸣点度：广告內容与访问者有一定的关联

二、广告投放与意见反馈。广告投放的渠道许多，较好的是可以立即评价互动交流或是跳转网页页面开展互动交流的“信息流广告”广告；次之是照片特性的展现广告。***少挑选哪一种，必须测试。测试：先测试原生态的信息流（相近百度网，360营销推广，新浪微博，微信朋友圈广告），一般公司只必须测试百度网和360，依据资询统计数据测算出广告投放产出率比及其经济效益。数据统计分析：选用型管剖析标准，对每一阶段（呈现量–浏览量–资询量）开展剖析并提升，提升调节之后，再次结转广告成本费与经济效益。那样，根据循环系统测试与数据统计分析，就能够分辨该渠道是不是适合，另外还可以用这类方式 去开辟新的互联网广告渠道。