随着时间的推移，下沉市场的用户需求悄然发生着改变，以往一直被忽略甚至***的对于商品质量的需求被逐渐挖掘出来。根据《下沉研究》报告，下沉市场对于品质商品呈现出巨大需求和爆发潜力，低端山寨商品正在逐渐被中端品牌商品取代，下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔”模式向“橄榄形”形态发展，与一、二线市场的“橄榄形”消费结构不断融合，电商运营推广，并***终彻底融合。对于下沉市场主力消费群体而言，他们对于商品关注的权重正在从以往的价格因素转向品质、品牌、口碑等因素，也就是说，他们的消费理念越来越接近于一、二线城市的电商用户，也应验了这些年来***所大力提倡的“消费升级”。
那么，是什么原因造就了下沉市场的爆发？简单说来，这既缘于长尾地带互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，也缘于低线城市和广大农村地区的消费升级和***政策的积极引导，而部分电商平台突出“草莽”重围、满足下沉市场消费升级需求更是不可缺少的动因。在此，特别分析一下下沉市场的消费者和电商平台两个主要因素。
运营就是说任何协助品牌推广、应用、认知能力的方式。抛开纯设计产品的东西，产品发布以后，时时刻刻全是运营。运营的方法有许多，关键目地只能1个，让产品活的更强、更久。活的更强，是根据主题活动、营销推广让产品的各类应用统计数据得到提高；活的更久，是根据数据分析和用户个人行为科学研究让产品的作用逐步完善、可维护性不断提高，进而得到更长的产品周期时间。运营必须周而复始的点滴积累，它沒有定规，乃至热烈欢迎摆脱各种各样传统式的运营方式，进而得到更强的运营实际效果。
***终，电商运营，运营靠的不单纯性是方法，和产品相同，它要靠认真。并且，有话就说，以便实现目标，运营能够无所不用，要是你可以罩受得了，怎么才能提高运营能力？我觉得想对你说，一切1个工作中也没有近道，必须花時间花活力从实践活动中累积和学习培训，必须静下浮躁的心。如果你的领悟力确实十分之高，不然欲速不达。是我见过许多领悟力非常好的人，电商运营培训，可是运营上可以保证无拘无束，指哪打哪，沒有三、4年的实操工作经验，确实是没办法超过。
这两年，坑位产出这个概念被卖家提及的次数越来越频繁。那到底什么是坑位产出呢，顾名思义，就是淘宝给你一个坑位，你能成交多少金额。大家都知道，在用户5亿多的今天，淘宝平台用户增长几乎进入瓶颈期，为了使GMV持续增长，电商运营，对京东拼多多保持，只能在平台内的流量进行效益优化。假设淘宝有100个流量，给A卖家能卖出50块，给B卖家能卖出80块，他肯定更想把流量都给B卖家。坑位产出的精髓是衡量单位流量内的成交金额，谁的产出高，流量就给谁。
而淘宝能够控制的只是排名，也就是当买家搜索一个关键词后，展现的分配。点击转化下单，这些行为都是买家自主决定的，并不由平台所左右。所以我们所谓的坑位产出，表述的严格一点，是单位展现量下所能成交的总金额。列一下公式：
坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价
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