经销商财务管理：
经销商财务管理是营销体系财务管理的一个核心组成部分，管理好你的经销商，把公司的政策、规范、要求传递给他们，牵引他们的管理往公司要求的方向发展，提升经销商自身的管理能力，是经销商财务管理的目的，也是厂商融合与共同成长的必要途径。
1.公司的***管理政策
主要介绍***管理对于经销商和公司的意义，***的好坏对经销商经营的影响，公司对于经销商的***如何评定，无锡代理记账企业，哪些因素会影响经销商***，如何提供信y证据等。
2.公司的返利、佣金、折扣政策
返利的计算方法、使用原则；佣金的***流程和规范；折扣的申请流程等；
3.业绩预测、统计及披露
经销商的定期销量预测与公司预算的关系；实际业绩的统计口径，各种口径的差异说明；业绩统计差错的更正及异议的反馈处理；业绩统计披露的报表格式及内容说明等；
4.订单下达流程及规范
订单的填写规范，什么样的是有效订单，需要走什么样的签章流程，订单传递给哪位订单管理员，如何联系，订单管理员如何对订单有效性进行确认，如果是无效订单通过什么渠道、以何种方式回复经销商，经销商通过什么途径查询订单的状态。
5.***及大合同（项目）管理
项目池与项目机会点把握、项目招***（******的申请流程）、项目商务谈判（格式合同条款与可商议性条款的谈判原则等）；项目盈利预测、合同的评审与签订流程、项目的概预算、项目的交付成本控制、风险控制、项目的物流计划、资金计划、项目状态的跟踪管理、项目的验收、项目的核算与决算分析；
6.收付款流程及规范，无锡代理记账，结算工具
公司的收款资料；电汇方式下电汇单的填写规范；经销商开具汇票、信y证的流程介绍；公司贸易融资支持政策及联络人；
市场推广费用、广告促销费用、海外维修j金、佣金、现金折扣、代垫款、投保保证金等***时需要提交的资料清单、单据填写规范及审批流程、***进度查询方式；
7.f票及税负管理
f票与订单、发货单的对应关系；f票备注栏的信息说明；f票种类及税率；f票的邮寄、f票的接收规范；f票错误及异议的处理；丢失f票、过期的处理；一些返利、佣金如果需要经销商通过开f票给公司，那么是否对f票的类型、金额等存在什么要求；经销商的信息变更（k票资料变更）的反馈流程；新经销商在一般***人和小规模***人之间的选择税负比较。
8.价格政策等
对于不同类型的经销商的不同价格政策；不同价格层次之间的相互屏蔽及保密；对于扰乱市场价格的各种行为的***、处罚等；调价的补差政策；
9.收退货管理
货物的签收；货物的验收规范；货物质量问题的反馈途径、方式、对象及反馈有效性的时间限制；公司对货物质量处理的承诺；申请退货流程；
10.对账
发送经销商的对账单格式；对账单格式及内容的说明；对账单（z权）的确认方式及***意义，对账差异的反馈途径、联络人。
11.建议、投诉及争议处理
经销商的建议、投诉、争议处理渠道及流程。
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加强资金管理，强化财务控制
加强资金管理，强化财务控制
1.资金筹集和资金运用相结合。资金筹集和资金运用既相互促进又相互制约。一方面企业是根据资金运用的需要来筹j资金;另一方面是筹来的资金要确保有效地运用，投入要有产出，确保企业资金的抗风险能力。资金的筹集运用与权益必须相配比，超越了配比的比例，必定给企业的运营带来较大的风险，影响企业资金的有序运作。因此，在进行资金运用决策时，既要做***决策，也要做相应的筹z决策，并且注重有效使用资金，确保资金增值，提高自身的积累，以求取得尽可能高的经济效益。同时要多种渠道吸收资金，打破仅把******作为w一渠道的做法，如积极吸收外资等。
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***决策需要权衡风险和回报。一个***项目要有好的回报，无锡代理记账公司，涉及多方面的因素:首先要***方向适当;其次要***时机适当;再次要适合环境变化。项目建成后还须管理科学，经营良好。任何一个方面的问题都有可能使支出增加，甚至使项目的预期呈反向效应，造成巨大损失，使企业陷入困境。正因如此，现代企业对***决策非常慎重。因此，企业在决策时要识别风险，无锡代理记账机构，判断风险，决策后进行风险管理，规避风险，从而获得z大的***效益。 首先，在***立项上要进行管理与控制。对***立项的可行性研究，必须坚持实事求是的原则。通过对市场的分析，研究产品的销路和发展趋势，工艺流程和技术数据，预测产品的销售价格、成本、税金和盈利，涉及外汇的还要考虑汇率风险，以及规避这些风险的措施。如果是借入资金搞项目***，还必须考虑筹z成本。除了进行可行性研究外，还可以对该项目进行不可行的研究分析，从不同角度和不同意见中分析利弊得失，从而取得比较切合实际的可行性研究结论。 其次，在***项目管理上要进行分析与控制。项目***以后，必须加强对***项目的跟踪管理，不能以投代管，***后不闻不问，放任自流。对***对象除了听其汇报、审阅其方案外，有条件的还要选派得力人员到被***企业去参与管理，及时反馈经营情况，发现问题要尽可能解决在萌芽状态中。这样既帮助了被***企业，也维护了***企业的合法权益。
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