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所谓企业的项目融资是指以项目的资产、预期收益或权益作抵一押取得的一种融资和贷一款活动。项目融资一般情况下分为两种：财务

一、无追索权的项目融资

无追索权的项目融资

无追索的项目融资也称为纯粹的项目融资，在这种融资方式下，贷一款的还本付息完全依靠项目的经营 效益。同时，贷一款银 行为保障自身的利益必须从该项目拥有的资产取得物权担 一保。如果该项目由于种种原因未能建成或经营失败，其资产或受益不足以清偿全部的贷一款时，贷一款***无权向该项目的主办人追索。财务

无追索权项目融资在操作规则上具有以下特点：

1、项目贷一款人对项目发起人的其他项目资产没有任何要求权，只能依靠该项目的现金流量偿还。

2、项目发起人利用该项目产生的现金流量的能力是项目融资的***基础。

3、当项目风险的分配不被项目贷一款人所接受时，由第三 方当事人提供***担一保将是十分必要的。

4、该项目融资一般建立在可预见的政治与***环境和稳定的市场环境基础之上。财务

二、有限追索权项目融资

有限追索权项目融资

除了以贷一款项目的经营收益作为还款来源和取得物权担一保外，贷一款银 行还要求有项目实体以外的第三方提供担一保。贷一款行有权向第三方担一保人追索。但担一保人承担***的责任，以他们各自提供的担一保金额为限， 所以称为有限追索权的项目融资。财务

项目融资的有限追索性表现在三个方面：

1、时间的有限性。

即一般在项目的建设开发阶段，贷一款人有权对项目发起人进行完全追索，而通过 “商业完工”标准测试后，项目进入正常运营阶段时，贷一款可能就变成无追索性的了。

2、金额的有限性。

如果项目在经营阶段不能产生足额的现金流量，其差额部分可以向项目发起人进行追索。

3、对象的有限性

贷一款人一般只能追索到项目实体。财务

另外项目融资至少有项目发起人，项目公司，资金提供方三方参与。资金提供方主要依靠项目自身的资产和未来现金流量作为资金偿还的保证。

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现阶段我国房地产投融资模式主要是***贷一款。***贷一款是***原始的房地产投融资模式，同时也是我国房地产融资的主要渠道，更是中小开发企业乃以生存的命门所在。据***一统计一局统计，2004年房地产开发资金共筹措17168.8亿元，其中第1大资金来源为“定金和预收款”，达到7395.3亿元，比上年增长44.4%，占房地产开发***资金来源的43.1%;第二大资金来源是房地产开发企业自筹一资金，为5207.6亿元，增长了38%，占全部资金来源的30.3%;第三大资金来源是***贷一款，为3158.4亿元，增长了0.5%，占资金来源的18.4%。财务

但实际上，房地产投融资中，自筹一资金主要由商品房销售收入转变而来，大部分来自购房者的***按揭贷一款，按首付30%计算，襄州区财务，企业自筹一资金中有大约70%来自***贷一款;“定金和预收款”也有30%的资金来自***贷一款，以此计算房地产开发中使用***贷一款的比重在55%以上。房地产业对***贷一款过依赖，房地产投融资渠道过分单一。财务

据有关研究机构发布的2004年***房地产***信托市场分析，2004年全年***房地产信托发行额为111.74亿元，与2003年的发行额相比，翻了将近一倍。2005年前4月，我国15家信托公司发行的29个信托计划中，房地产信托有10个，发行数量高居榜首。信托资金已经成为开发商寻求***外融资渠道的第1落脚点。财务

过去两三个月房地产市场也真是给大家带来非常多的***机会，为什么在这样的环境下他们还是要出来融资?就是因为现在在房地产投融资手段太有限、太缺乏，一旦有了海外上市平台，在未来可以由很多不同的融资方式，可以是可转债可以发公司债等等，近期上市的一些房地产从恒盛、华南城等等都在个位数，都在5—8倍中间，以前在***阶段上市前能够拿到这个倍数，是非常低的，净资产折扣很多都是在50—60%左右。财务

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推销融资服务的***一佳时机相信很多业务员都曾经碰到过难以接近的或根本不想和你交流的顾客。包括那些有一定实践经验的业务员在内，都曾问过我：“如何推销融资服务呢?到底什么时候才是推销的***一佳时机呢?”事实上，顾客大部分都是带着某种目的而来的。至于这些目的，虽然可以通过互动交流加以明确，但如果没有很多时间时，也可以单刀直入地问顾客“您需要什么?”。无论是哪种方式，顾***务都是从接近顾客这一步开始的。下面是小编整理编辑的如何推销融资服务的一些方法，希望能给大家带来帮助。财务

主动出击 ***推销

采取一个封闭性的问话，让客人在其中只选一种。再根据顾客的身份确定他是否是***商，如果是，立刻在心目中谋划好融资服务的一个排列顺序，将自己***想推的融资服务做简短意赅的介绍。这样客人会无意识地被吸引。财务

对比性推销

将本融资公司的融资服务与客人要的做对比，注意千万不要去说别人的融资服务不好，而是需先肯定别人的好，而我们的更好，好在哪里要做***介绍。这个时候还有一个关键的步骤，那就是一定要将你要推销的融资服务资料放到客人的手里去，人性中有一个弱点，那就是对他自己手的东西一般都不愿意轻易的放弃。利用这一微妙的心理学，推销就会成功一半。财务

对推销产品了入指掌

要对自己所推销的产品了入指掌。融资服务，就要清楚它的一系列融资方式等，推销任何一样东西自己心里面都要清淅它的优缺点!当你介诏出来时顾客更容易接受，千万不要欺骗顾客那样只会带来负一面引响。财务

准确的***与自信的表现

要成功的推销还离不开推销人员自己本身的***和自信程度。自己是给顾客提供热情周到的服务的人员，相信顾客会因为自己的细致服务而满意，而不是令顾客讨厌。这样给自己***后，兼职财务，去推销融资服务，财务费用，心里就不会产生害怕感，更不会有“万一推销不成功感到尴尬”的想法。如果做到这一点其实已超越了“面子”上不好意思这一关。 对自己充满信心也很重要，如果自己都没有精神，萎靡不振说话有气无力面无表情，说话时不能微笑着面对顾客的眼睛，试想成功的机会又有几成呢? 第二个方面是：不要害怕顾客说“不”。据有关数据统计，日本人在半分钟内会说三次不，财务咨询，美国人会说七次…… 如果我们在推销时顾客说了个“不”，我们就觉得难为情或是退步了，成功的机率也是少的。借用一句话吧：成功是属于对自己充满信心并坚持到***后的人!财务

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