王总是在万州做餐饮的，经营餐饮七八年的时间，积累了一大批的忠实客户。在2015年的时候，王总的饭店旁边新开了两家店，一家店是做烧烤的，一家店是做烤鱼的。自此王总的生意一落千丈，虽然不至于亏本，但是王总还要供两个小孩上大学，收入锐减之后，王总特别的焦心。
王总学习完免费模式回去之后，激动地说：原来生意还可以这样做！他做了一个大概的思路和构架，然后经过我们帮扶团的梳理，***终只用了一条策略，就让他的营业额一年之内翻了十倍以上，同时一个星期左右收回来的，50万左右的资金。
他是用的什么策略呢？其实非常简单，王总回去之后，做了一个促销活动。
存酒卡充值99元送99瓶啤酒，充值199元送，199瓶啤酒，充值299元，送299瓶啤酒，充值499元，送499瓶啤酒。
这个存酒卡，不限时间，不管什么时候来都可以，如果你充值199元，我送你一个298元的按1摩器，如果你充值499元，我送你一个499块钱本店消费劵，再送你一个599元的礼品。
这个活动一出，一下就办了很多的存酒卡，很多人为了抓住这个机会，就拼命的充钱，有的本来不屑吃宵夜的，也拉着身边的朋友来办这个99块钱的卡。
那一条街边还有很多店家的老板，很多人都是办的499元的存酒卡。你花99元办一个存酒卡，然后获得99瓶啤酒，这个是需要消费才能够送酒的。
看到这里，肯定有人会说王总肯定亏死了，那我们就来简单分析一下，其实，王总一点都不亏
第1：有了这个存酒卡，客户天天就想着来吃烧烤，锁定了很多的客户。试问，如果是你，就算附近遍地都是烧烤店，你会选择去哪家？
第二：然后这些客户重复不断的消费，甚至客户带朋友一起吃饭的时候，他的朋友也会带人到你这里来，因为你这里还有很多酒没有消费完。
第三：我们送给客户的按1摩器成本只要三四十块钱一个，499的存酒卡，我们送给客户499块钱的本店消费劵，充值成本也只有一百来块钱，国顺案例库合作人怎么做，599元礼品的成本不超过一百块，加起来不到200多块钱，所以客户办理存酒卡，王总就已经赚到钱了。
就这样，王总烧烤店生意立马就火爆了，而且***重要的是，它锁定了一大批长期到店消费的顾客，同时把周围餐饮店的客户也吸纳过来。
王总店的位置是一个密集的住宅区，半个月的时间，王总就发展到2千多位会员充值，平均每人充值199元，立马就收了50多万的一个资金。同样，这个办法也可以用作其他的餐饮店，如果你的客人量大，每天有几百客流量，一个月的时间发展几千的会员还是很容易的。
当今企业的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是终端消费者的竞争，得粉丝者得天下。
如果你没有学习，你都没看懂竞争对手用的什么模式，那你就***了，现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连你的竞争对手是谁都不清楚！你不自我革新，国顺案例库，不自我变革，就只能等着别人来革你的命。
方案全部讲完了，没学习过的不要乱用，因为你不知道背后的核心，还需更多的闭环细节去设计。
悟：我公司如何使用免费模式
引流方案 3：抵用券、现金券引流
***：在没有系统支持的情况下。印制一些抵用券现金券，标记好序号00001-09999。找到周边其他行业的商家合作，规定好。比如在他家消费满300或500（自己定）就送一张你店铺的券，每个店铺送的券要有记录，可以明确的看到哪些商铺是真的在帮你做。
引流方案 4：帮助其他商家礼品引流。
可以和3同时做
找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里消费满多少，可以送礼品，国顺案例库合伙人，礼品到你店里来领。
拿着那个店铺的消费凭证和券才可以领
第四种：赠品型的免费模式四、赠品模型的核心：
赠品模型其实就是在客户买产品的时候，有很大价值的赠品，让顾客关注于赠品上，赠品的价值超过主产品
分享买鞋油送雨伞案例：
一批鞋油需急售套1现，众人皆无良方。某人灵机一动，国顺案例库做什么的，***了一批廉价的雨伞，然后推出买“高1级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动，结果热销一空且获利颇丰。
旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人1民1币无异。
此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高1档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。
这其实就是赠品模型，把消费者的焦点转到赠品上，就不会过度追究主产品，就更加容易下决策。
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