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“按销定产”稳煤价
得益于煤价上涨，今年上半年多家煤炭企业实现业绩增长，甚至部分曾深陷困境的企业也实现了扭亏为盈。例如，*ST安泰（）在去年上半年亏损4000万元左右，而今年却盈利超过4亿元。
陕西煤业的业绩同样“靓丽”。其半年报显示，在报告期内，公司实现营业收入262.43亿元，同比增加6.57亿元，增幅2.57%，其中煤炭业务实现收入251.81亿元，占总收入的95.95%，同比增加4.44亿元，增幅1.79%；实现归属于公司股东的净利润59.44亿元，同比增加4.71亿元，增长8.61%。
“2018年上半年，黄陵矿业公司销售收入同比增加20.84%，利润同比增长42.07%，吨煤成本预算下降11.5元，创公司成立以来历史同期***好水平。”孙鹏向记者表示，预计黄陵矿业2018年的利润要超过2017年，而2017年黄陵矿业公司盈利为37亿元。
一位上市煤企的高管向记者表示，2018年，随着供给侧结构性改革深入推进，能源消费量显著增加，消费结构持续优化。尤其是动力煤方面，2018年，仅上半年***动力煤消耗量同比增长超1亿吨，增幅已接近去年全年水平。
该高管向记者透露，现在煤矿大多实行“按销定产”，也就是说需要多少生产多少，因此，价格相对比较稳定，不会出现大的波动。除此之外，有的煤企已经开始实施竞价销售，也就是说价高者得之。
“公司目前生产的煤主要为配焦煤，价格随时都在变化，要想订购就必须提前打款，也是说‘打款锁价’。”山西一位煤炭销售公司业务经理向记者坦言，虽然现在的煤价不及“煤炭黄金十年”的顶峰时期，但是煤企的日子要比那个时候好过，一方面是开采成本大幅度降低，另一方面在***去产能的政策和环保压力之下，落后小煤矿逐渐关停，使得供需关系稳定，从而保证在很长一段时间内，煤炭价格不会发生大的波动，有利于煤炭行业健康发展。
“线上竞价销售已经逐步代替传统的面对面商议销售。”一位煤炭***负责人向记者表示，线上竞价销售已经成为一种趋势，这种销售方式可以很好地结合各矿区、各矿井的生产、库存情况，抢先一步实现价格的精准调整，提高销售收益。