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移动互联网推进自动售货机功能全1方1位创新

自动售货机在国内虽不是什么新鲜事物，但数十年间发展十分缓慢。不少想在这个行业中大干一场的***者都折戟沉沙。在业内人士看来，传统自动售货机存量小，管理成本高昂及盈利模式单一是行业发展缓慢的重要原因。

据国内相关***数据测算显示，当人均GDP超过1万美元就达到自动售货机一个爆发点，消费需求、人工成本及场地租金的上涨，将催生出自动售货机的市场需求。目前中国35个省市已有8个省达到这个水平，自动售货机行业在中国市场发展潜力仍巨大。而随着社会环境的不断提升，预计越来越多自动售货机将出现在户外。预计国内市场每年将增加10万台至20万台自动售货机。

而***手段的不断创新，也为自动售货机快速发展完善了基础条件。以上海为例，大多数消费者并没有随身携带零钱习惯，大把找零也很不方便。如今地铁中的自动售货机大多都已开通交通卡***、微信***和***宝声波***等方式，通过手机或交通卡等方式可以轻松实现交易，全自动售卖机供应商，这不仅迎合了年轻人的***习惯，交易量提升和营销活动补贴，也为自动售货机行业带来额外收入。另一方面，通过手机***等方式，自动售货机厂家可以通过大数据等方式，对消费数据和偏好进行分析，在获得流量的同时也可将流量变现，从而带来新的商业模式。

此外，***近两三年随着移动互联网的发展，在智能自动售货机上出现带广告屏、互动屏，在顾客消费时可以提供交互内容，为自动售货机提供增值服务空间。而一些自动售货机的智慧运营系统，还能让自动采集售货机缺货状态和补货时机，因而能降低运营成本，这对提升毛利率较低的零售行业利润有明显作用。

如何抢占国内成1人1用1品售货机的市场

　　销售终端的无人值守化是个大趋势。虽然传统店不会完全消失，但是多数小型终端将会采用自动售货机。这是因为，自动售货机给流通领域带来了两大方便：

　　1. 避免了人们在购买商品时面对面交流的尴尬

　　2. 大多数的销售都发生在夜间，有了自动售货，能节省很多夜班人工。

　　目前来说，虽然自动售货机发展很快，但数量上没有上去，而商业模式过于落后，自动售货机销售效率低下的根本原因。不像饮料那样，饮料是人们的生理刚需，只是的添补剂。如果用卖饮料的方法来卖，必然无法挖掘出商品潜力。

　　什么样的商业体验有助于提高自动售货机的销量呢?

　　1. 远程响应。当点位周边的消费者发生强烈需求的时候，你的业务系统得能够及时响应，全自动售卖机品牌，引导Ta的即时购买，如果错过这一刻，那就得等到Ta的下一次冲动。

　　2. 商品陈列。中低频消费，它需要的是陈列更多的商品种类来增加被选中率，而不是在单品上储存更多数量而使得流通周期变长。请优化陈列方案，而不是让它们杂乱无章。

　　3. 检索便利。当某个点位所售卖的商品种类很多时，譬如上百种，就要考虑消费者检索商品的便利，让他更便捷地将所需商品对话给机器，快速实现交易。

　　4. 促销功能。推荐关联商品、***打折、限时特卖等等，这些促销功能都是你的机器所具备的么?如果没有，你靠什么来提升客单价?好吧，客单价就是每个交易的总金额。

　　5. 社群营销。其他消费者的评论，是促成新的客单交易的极重要因素，估计没人会反对这个说法。将社群营销所产生的消费动机给导入到点位去，有想过这该如何做到么?

　　6. 积分策略。都是一次性消费吗?从知名电商那里得到的数据，多数用品的购买者会很快再次消费，你难道不想培养些优质客户么?

　　想要实现以上这些商业体验，自动售货机进行一个升级版的定义，那就是真正引入了OTO模式的智能型自助售卖系统。这是无法阻挡的趋势，而且冲击力很快就要到来。

　　如果小区下面有自动售货机，对于想买一些日常的小东西的人来说，那就是福音。想想以往那得到小区外面，既费脚力，还耗时间，如若赶上烈日毒辣、或者寒风刺骨、抑或暴雨倾盆、雷电交加，估计有人因此就无限的压缩了出外买东西的欲望。的确，现在有了这自动售货机，买有些日常所需的物品就方便多了，而且很快，再也不用面对店主的碎碎念了。如今各种类型的自动售货机频出，很多东西都能在上面买的，大为提升了购物的体验。

　　在自动售货机上，大家只需选择自己所需的物品，投入钱币或者刷1卡，就得轻轻松松拿到自己所需的物品。的确，这自动售货机怎一个快字了得。实在是太方便了，对于“懒”的朋友，那是天赐良器。当然这款良器之所以谓之良，还在于其是一款智能化的设备。既然是智能化的设备，那就得有智能控制系统硬件的支撑。而且优先选择可靠度更高的工业级嵌入式产品是确保整个系统稳定流畅运行的关键。当然这也是在充分考虑了自动售货机24小时待机连续运行的实际需求后，做出的合理选择。显然如果控制硬件的耐受性较差，全自动售卖机，会具有可能导致自动售货机状况频发，当然这也是运营方的梦魇。

　　那么自动售货机究竟是有哪些部分组成的呢?自动售货机一般由钱币装置、指示装置、贮藏售货装置等部分组成。钱币装置是售货机的核心，其主要功能是确认投入钱币的真伪，分选钱币的种类，全自动售卖机厂家，计算金额。如果投入的金额达到购买物品的数值即发出售货信号，并找出余钱。指示装置用以指示顾客所选商品的品种。贮藏售货装置保存商品，接收出售指示信号，把顾客选择的商品送至付货口。对于这样一系列纷繁复杂的控制功能，必须依托强大而可靠的控制系统。而控制系统的可靠性与稳定性，其关键在于需要坚实而可靠的控制硬件的支持。

　　自动售货机，自上世纪诞生以来，就颇受世界各国人民的追捧与青睐，某些***的居民甚至都无形中将自动售货机放在了购物，当然这是在自动售货机物品满足需求的情况下。相信自动售货机与生俱来的优势，必将让它在未来得到长足的发展。鉴于如此蓬勃之态势，湖南兴元必将以责任担当的情怀，以精诚所至的精品工控机硬件，为自动售货机在更多地方开疆拓土，奉献强劲的“芯动力”。