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体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在整个消费过程中的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
当咖啡被当成“货物”贩卖时,一磅可卖三百元;当咖啡被包装为“商品”时,一杯就可以卖一、二十块钱;当其加入了“服务”,在咖啡店中出售,一杯最少要几十块至一百块;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量,能为企业带来可观的经济效益。
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从哲学的角度看,事物的联系是多样有,从多外角度去审视事物,思考问题,就能够打破常规思维,能够在认识和把握事物时经常做到换种思维方式去考虑。从心理学角度讲,就是要有发散性思维,袁国顺课程,经常变换看问题的角度,从不同的角度去思考。比如,砖头,贯常的思维中它是一种建筑材料,用于建造建筑物;如果把它作为一种武1器,作为一种工具去看待,就能发现它打击敌人,当作榔头使用的功能。
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我们一般将体验分为五种类型,但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动,袁国顺课程费用,一般是几种体验的结合使用,将其称之为体验杂型。进一步来说,如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验,就会被成为全1面体验。一般的来讲,体验可分为被分为两类:一种是消费者在其心理和生理上独自的体验,即个人体验,例如:感官、情感、思考;另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验,即共享体验,例如:行动、关联。
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