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1、要先创业后***。自古以来，成功的老板们很少是因为立志赚大钱而创业成功的，他们多半是因为有一个理想要实现或是特别对某一方面的热忱，而通过创业将它实现。这样的创业动机，比较能够持久，能帮助创业者熬过各种难关。

2、要善于捕i捉市场信息及社会热点。***机会往往通过市场信息反映出来，如能预先捕i捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住***机会。

3、要善于预测人们的特定需要。对于人们在特定环境下和特定时间内的特定需要，一元店配货，投其所好。要做到这点并不容易，需要决策者进行科学的预测和分析，有敏锐的眼光和思维，同时对消费者的心里有所研究，当机立断，才能把生意做早、做好、做巧。

4、要善于利用消费者的消费习惯。在换季前后、节假日期间等某些时段内，家居用品批发，消费者普遍有种购物习惯，形成强大的消费热潮。这时是***的“黄金季节”，创业者要充分利用这个机会，大胆***，赚它一把。

5、要赢得起输得起。市场变幻莫测行情大涨大跌，激烈的竞争，要求成功的创业者有良好的心理素质，有较强的承受能力。要赢得起，也要输得起。大喜大悲的人，***容易失败。

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销售技巧

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借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第1线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗i子实施诈i骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违i法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，***都出面了，二来谈判起来比较方便，只要***再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果***不在，随便一个人也可以临时客串一下***。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

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怎么选择店址？

分析潜在顾客数量和客流规律

在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，塑料家居用品批发，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间相对分散，因此，可以把那些经营挑选性强的商品的商店设在这里，如服装店等。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校、公共场所等，其客流的主流目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，家居用品批发地摊，购物是顺便。些地区的客流一般速度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食店、冷饮店、快餐店等。

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