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迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家以全合成润滑油为主，以油溶性有机钼为核心技术的润滑油企业。为用户提供一系列机械润滑问题解决方案，***致力于润滑油、工业油、防冻液、车辆养护品以及设备润滑等石化产品的研发生产。

润滑油经销商想要***，十条成功经验！

一些润滑油经销代理商感觉今年的生意不好做，营业额下降，工资、租金、运营等成本倒是增加挺多。大家普遍感到现在的生意难做，需要有新思路、创新经营。但是，该如何创新，从哪里入手，很多人也比较迷茫。

带着2017年经销商如何创新，如何经营的课题，经过三个月时间的沉淀、分析和思考，及众多经销商谈论后，总结了几条做经销商的成功经验，供广大经销商朋友参考。

1.经销代理商的秘密法宝：“大数据”互联网时代，***重要的“大数据”。传统经销商习惯于“存个电话、留个地址”就能做生意的时代已经过去了。“大数据”听上去很高ji，实际上现在的经销商基本都有能力、有条件逐步建立起“大数据”，***重要的是能够利于“大数据”来经营、***。

2.

做2.0版经销商

懂营销 善推广 会服务

传统的经销代理商习惯了在家里等客户***的，不主动出击拓展市场；习惯了把产品往终端一摆就等着收钱的，机油代理，不主动在终端上下功夫；习惯了只管补货收钱这个套路，不主动研究消费者；习惯了充当“搬运工”角色，不主动创新经营模式。

3.

经销代理商本质是服务商

经销环节是产品从工厂到消费者之间的一个纽带，承担的是产品流通功能，并赚取合理的利润。所以，经销商的本质就是服务商。

互联网时代，经销商转型的关键是向服务商转变，为终端提供同类的产品及相关信息；为车主提供产品知识、价格优惠、优质商品。通过微信、第三方平台等等，提供各种信息，增强消费粘性，形成稳定的消费群体，而这些群体就是经销商的金矿。

跟对人，跟对厂商

经销商要想***，首先要有会***的思维，表现在如下几个方面：一是能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系，也就是说，作为厂家，天津机油，你要跟对人。

迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家以全合成润滑油为主，以油溶性有机钼为核心技术的润滑油企业。为用户提供一系列机械润滑问题解决方案，***致力于润滑油、工业油、防冻液、车辆养护品以及设备润滑等石化产品的研发生产。

2018，润滑油行业所面临的九大变局

1、环保风暴席卷***，政策因素推动润滑油产能集中度迅速提高

——京津冀和山东地区，传统上都属于润滑油生产企业的产能集中地，但2017年受***严厉的环保政策影响，这个区域数百家小的润滑油厂，都干不下去了。圈内较大的民营品牌——“统一润滑油”，都要搬离北京，甚至还有可能得离开京津冀。其实不光京津冀，***都不同程度面临类似情况，想拿环评越来越难。整个环保风暴，对润滑油行业影响很大，以至于圈内有人调侃，“润滑油行业洗牌洗了接近20年，结果洗来洗去，品牌由3000多家洗到了1万家，各种版本的行业***、导师、教父和救世主，所没能完成的任务，***后被李干杰给洗了，而且洗的很彻底”。

3、整个润滑油行业的下游需求结构，也会发生极为明显的变化

——其中的变化原因，来自于以下几个方面。一、供给侧结构性改革，简单来说，机油加盟条件，就是各行各业的低端产能、落后产能和小散产能面临集中淘汰，润滑油用油档次和级别，会出现明显提升；二、智能化生产大行其道，无人工厂、农业4.0、工业4.0，早已不再是传说，而是各行各业正在发生的事实，用油品种和档次，都将围绕这个变化展开；三、环保风暴带来的影响，一方面是各行各业的落后产能都集中淘汰，另一方面是各行各业的企业分布，在地域分布上发生巨大变化；四、用油占比上，***车和重卡，所占的比重越来越大，这与***车普及和国民经济结构变化有关。