深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的***。如果是卖电脑，销售人员是电脑行业的***；如果卖衣服，销售人员就懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议，才是销售行为的价值。但是在挖掘客户需求之后，销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议，销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户，称赞客户，称赞客户的需求，称赞他的思考。回去仔细想一想之后，再给客户一个建议。
自动化是人类社会和科学进步的杯梳机结晶，是生产率发展的必然趋势。制造自动化是保证获得***生产率、***产品质量和低成本的好手段。制造自动化是把机械、电子和以计算机为基础的系统应用于制造过程的操作和控制中，使其自动进行的技术。它一方面是在运用***工艺技术的基础上，采用杯梳机机械化和自动化技术、装置和设备，使投人生产的原材料杯梳机、辅料和外购件等加工对象的变换和输送这一“物质流动过程”和使生产所需的动力和能源的变杯梳机换和传输这一“能量流动过程”按***状态自动进行；
这种全机械传动的优点杯梳机是可以借用标准汽车的零部件，成本低，维修方便，机械传动效率杯梳机较高。它的缺点是结构复杂，用变速箱换挡动作慢，牵引特性不佳，故在行走特性要求较高的挖掘机上很少采用。
另一种轮胎式底盘较为普遍的传动方式是液压马达直接装在变速箱上（变速箱固定在底盘上），变速杯梳机箱引出动力经前、后传动轴驱动前、后驱动桥，或再经轮边减速杯梳机装置驱动轮胎（图3—7）。变速箱有专门的气压或液压操纵，通常有越野挡、公路挡和拖挂挡3种速度。
