深圳淘宝运营学习,如何增加销量运营淘宝培训直搜方案
深圳炬鼎力教育为大家讲解淘宝开店细节:
1、提高客单价:
当客户看到关联商品后,同时喜欢了两款甚至是更多商品,就一起买下了,这样客单价自然而然就提高了。如果转化率是保持不变的,理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多,这有利于进一步提高平台的业绩,这是淘宝希望看到的,也是他们一定会去鼓励的。
2、能够提高转化率,让更多的人购买产品。
客户在进入到店铺中,不喜欢这款还可以看到更多选择,就会有很大的概率被关联商品所吸引,不买这个还能买那个,而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了,因此关联销售能更大限度的留住客户,提高产品转化率。给大家看下这个词竞争有多大,所以我们不能这样的大词,建议大家前期刚刚上车的时候选择精准长尾词就可以了,展现量不要太高也不需要太低,够用就可以,这样平均点击单价也不会太贵,不然我们直接烧大词,没有意义的。甚至有些关联销售做的好的店铺,会让客户觉得店铺想的很周到,他们需要的产品我们都给关联出来了,也会使客户在购买产品的时候得到更好的客户体验。
3、
点击率【重中之重】
转化率 【价格段】行业均值左右,新店铺:直接上3-5个链接,基础销量 和评价,自己搞定。
这次做好以后,
直接直通车开始拉动,1-3天,迅速把直通车权重养起来,点击率行业均值1.5倍以上,点击量逐步增长,利用3-5天,直接把直通车账户权重培养起来,通过直通车,快速拉取,店铺精准人群,为后面的链接做铺垫
忘记说了。
淘宝运营必须具备的操作思维:宝贝详情页
从点击主图到进店转化,详情页对于转化起到了非常重要的作用,我们好的详情页能大程度的解决买家的问题,能够尽量长的留住买家进而产生转化
详情页制作技巧:
1、合适长度,25屏左右合适,太短不够详细,太长不愿意看完,会直接跳走
2、内容:围绕产品卖点展开为宜,放大卖点,但是注意现在不可以在详情页上面做对比图,那我们可以做材料升级版的对比,升级前,升级后,营造加量不加价的状态
其次就是试穿尺码
如果我们是***的产品,有产品检测证明或者是食品类目的可以直接在详情页贴上相关***。
如果详情页的把握还不是非常的到位,可以参考同行的结构。
选取优质的宝贝
我们也提到过人气宝贝是很受手淘流量欢迎的、所以、当我们想要流量的获取时、一定要选取点击率、收藏加购都比较好的优质宝贝去操作、优化其内功、进行不断的变化、使操作的宝贝优质程度高过同行、这样你才能在众多的店铺中脱颖而出、获取更多的宝贝、抢夺更多的流量。根据自身类目情况圈定符合的自定义人群,高溢价比例操作,综合评估访客,购物意图多维度的去挖掘适合宝贝的人群。
提升访客的销量
如果我们经常看后台分析能看出来店铺的流量大、一大部分都是来之手淘流量、其中手淘流量占很大的一部分、被抓取到猜你喜欢位置的宝贝