我到绍兴市新建金属装璜有限公司上班，已有半年多了，回首过去的半个月，不仅感慨万千，这半年虽然没有什么轰轰烈烈的成果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨难。面对人生的所有事情，不管是好的还是坏的，都要以一副平常心去对待，毕竟这是一个互相合作的社会，面对再挑剔的客人，我也必需将心比心，因为所有人肯定都想花了钱买好的产品，我会尽我一切所能。同时绍兴市新建金属装璜有限公司平台还是比较好的，公司在业内已有一定信誉，公司产品阳台护栏、铁艺护栏、不锈钢护栏、铝合金护栏、彩色不锈钢覆塑阳台护栏、铝合金百叶组装百叶窗等产品深受万科、保利、龙湖、中海、华润、蓝光、正荣、佳兆业等地产商的欢迎。从车间主任到全体员工，用不断学习，吸取新知识这一好方法走进了成功。目前开发的网销产品有铝合金栏杆折叠晾衣架、栏杆折叠挂桌也深受个人家庭喜爱。所以产公司平台也是关键，只要有决心，一定会有更多的客户。
2016年8月22日下午4点，绍兴市新建金属装璜有限公司在公司二楼会议室，举行了战略绩效管理培训人员学习心得分享会。会上公司派往杭州参加20日至21日聚成战略绩效管理知识学习班的各中高层***，对本次培训学习后分别进行了学习分享。一、宋建华谈到本次战略绩效管理培训学习了管理体系，绩效指标、控制、管理、对存在的缺点进行反馈，考核要有针对性，流程过程，执行力是检查出来的，反馈面谈交流、改进计划；周总点评：制度要不断完善，多与员工交流，工程部要配合财务及时提供项目竣工日期，交房日。二、周旭芳：本次学习的体会就是目前我们网络部现阶段目标不够明确。当然目前还在探索阶段，就像老师在上课举例子一样，（三支***走路）没有目标，摸索着走；有目标，没有细化；目标细化，走起来劲头十足，所以是要制度管人。制度实行，还要监督。提高行动力不够，制定合理的奖罚措施，调动工作积极性，加强员工技能培训，要有监督体系及年度考核制度，增加紧迫感，尽快制定互联网产业发展规划，让工作思路更加清晰，奋斗更有目标。周总点评：制订年度目标，制定指标，奖罚措施具体责任细化，大力发展网上业务是长远发展思路，招聘几位网销业务员，成立栏杆挂桌、晒衣架系列产品的研发、制作车间团队，在未来2-3年内网上销售产值达到2-3千万元；三、赵立军：通过学习结合车间实际，要制定工作计划，工作尽量要做到量化，完成目标指令要求，要增强责任心教育，工作上督促，多鼓励，同时对传播有影响、含有煽风点火内容的话，要进行处理。周总点评：制定目标要跳一跳，数据要认真收集记录，对制定指标作用。然后由每个车间派出2-3名员工代表体验灭火器使用方法进行灭火演练。四、龚利强 通过学习加深了对团队两字的重要性，要不定时对员工进行检查，现缺少对员工的各方面检查，车间每天要制定计划安排。周总点评：通过学习使大家了解应该如何考核、为什么考核、多与员工交流，车间管理者做好数据统计，员工平时表现情况。
五、徐立桥 每天要做好计件、量化，结合年终奖、不同岗位人员要定细系数（打系数），奖金乘考核分数乘细数。周总点评：员工要给他目标，激发工作热情，每位车间管理人员必须记工作笔记，到时进行抽查。
通过此次学习分享让全体行政管理人员共同学习了战略绩效管理五大目的，对各部门的管理工作具体促进作用。
昨天单任的方老师和助理一起来我们公司做网络方面的技术指导。我们足足谈论了两个小时，针对我们新建金属装璜目前对阳台栏杆护栏产品做的网络推广中存在的疑难问题做了逐个分析和详细的探讨。目前新建金属装璜在互联网加时代的浪潮中想要拿稳栏杆龙头企业的旗帜，我们得不断地思考进步和突破。新建装璜长期以来坚持科技创新，以创新求发展，赢得更多的市场先机，企业效益不断提高。除了对于自身栏杆护栏产品上的技术研发，新的网络销售形式我们也是首当其冲，勇于尝试。虽然目前对于公司来说面临着网络***人才紧缺的问题，但是在网络辅导公司的帮助下，公司定期为员工提供网络培训课程，
公司从现有员工中培养人才，整合人才。因为做网络推广不仅需要了解网络知识，***重要是了解我们公司的业务和产品，而这一点外部人员是无法一时间做到的。
方老师通过对我们的产品的了解，帮我们了一个明确的客户圈，让我们做的百度推广更有针对性。同时也指出百度推广是我们目前网站推广效果的，但我们需要更好的优化内容，让每一个关键词都能指向一个与其相关的网站。在做好付费推广的同时，免费推广也是需要不断加强的。他告诉我们一个文章优化的方法，我们可以根据百度推广中比较热门的词，以先优化长尾关键词为原则，因为长尾关键词相对展现量较少，容易优化出成绩。比如说：铝合金阳台栏杆厂家。这个关键词是又4个词组组成，然而其实每一个词都可以作为我们产品关键词。这样的词放在文章里，文章的篇数多了，就容易被搜索出来了。举办2016年员工岗位技能比武竞赛活动，通过比实际操作，比速度、比外观、比质量，大大提高员工的技术素质，使产品质量有了质的飞跃，为员工实现自身劳动价值和利益创造条件、搭建平台，促进和谐劳动关系，通过比赛涌现出一大批技术能手。方老师说，优化关键词并不是能一步到位的。这样一个长尾关键词基本上得优化一个月才行。在公司上连续发一个月的关于这个关键词的文章，才能够出效果。所以说免费推广是打***，但是既然是免费的，一旦优化上去，对于公司来说就是省钱。
网络推广需要我们全员开动，不断努力！希望我们新建金属装璜有限公司网络部能为公司带来很好的业绩，能打开网络销售的一扇大门！
