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货架陈列的十六大原则

十六大原则把脉货架陈列

货架陈列是现在***为流行的产品陈列方式之一，然而要取得良好陈列的效果，一般需要遵循以下原则。

1、保持整洁。

保证陈列产品整齐、清洁、无破损；保证货架的清洁、无破损、无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无破损；保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁、无破损。

2、及时调换破损产品。

破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。

3、商标朝外。

产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

4、上小下大，上轻下重。

较重以及较大的产品摆在下面，较小和较轻的商品摆在上面。但有时为了突出形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。

另外如果货架太高（如2米），***上层货架只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。

5、价格醒目。

价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。促销时，促销价格牌必须清楚标示原价、现价以及降价原因。

6、陈列饱满。

要让自己的产品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者通常将数量较多的产品看作畅销品、新鲜的，而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。

当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。

7、黄金位置。

热销的产品放在货架更好的位置，***好的位置也是单位面积销量（坪效）***大的位置，如货架区内人群流向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间（1.2米～1.45米之间）就应摆放畅销的产品。

8、陈列面积***大。

产品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品（SKU）要保证至少20厘米的排面宽度。

有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的frist步，只有比竞争品牌占据更多的陈列空间，才有更多的销售机会。

9、紧邻主竞品。

陈列区要和主要竞争品牌放在一起，明星产品要和主要竞争产品放在一起，突显产品特色。

同时主要竞争对手的消费群体也正好是目标消费群，可以借竞品的号召力引来顾客，再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

10、集中陈列。

集中陈列包括品牌集中和品项集中。品牌集中是指在一种陈列形式下尽量将公司品牌的所有产品集中，并且将副品牌旗下的所有产品集中，品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格（包装形式、包装重量）、不同口味集中。显而易见，产品集中起来更容易造气势，展示效果更突出。

11、突出陈列。

一定将***品项放置在***突出的位置，保持***优的顺序，安排更大的排面，做到主次分明，体现产品的主次结构，让顾客一目了然。

因为***产品是可以代表公司良好市场形象的产品，也是销售更好的产品，必须更多地展示给消费者。

12、垂直陈列。

垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。完全垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从***上层垂直摆放到***底层的货架；部分垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品按块状垂直摆放，只占据连续的几层货架中的部分排面。

在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主货架陈列，先保证品牌的垂直陈列，再兼顾包装色彩（口味）与包装规格。

13、位置***佳。

陈列区的不同位置与销量直接相关，正常货架应该争取***好的陈列位，购买特殊陈列位时千万不能只看价钱，测算投入/产出比才是***科学的。并且在卖场的陈列区域要相对固定（固定占位法则），这样老顾客容易找到。

14、陈列动感。

图片来源《奶粉智库》陈列库

陈列不能呆板，应有一定的生动化措施吸引消费者，这不仅是在促销时期。

可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯光、音响等营销生动化。

15、多点陈列。

多点陈列是指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多样化地展示产品，这和集中陈列并不矛盾。

如除正常货架外还有特殊陈列（挂条、包柱、端头、堆头等），除正常货架区外在收银台区、电梯区也设陈列等。

16、全品项统一性法则。

全品项是指尽可能多地把一个公司的产品全品项分类陈列在一个正常货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大产品的影响力；统一性是指产品整体陈列的风格和基调要力求统一、助销品形式也力求统一。

产品拉力的产生，Frist要素就是将产品以优质、饱满的形象展现在消费者面前，对消费者产生深远的影响，优质的货架陈列无疑是树立品牌形象、刺激消费者购买的有力保障。

按工艺造型货架分类

模具架模具架也叫抽屉式货架又称模具货架，主要存放各种模具物品，根据层载能力要求分为轻型模具货架和重型模具货架。货架顶部可配置移动葫芦车，以方便模具的起吊。

横梁式货架横梁式货架安全方便，适合各种仓库，直接存取货物。是***简单也是***广泛使用的货架。可充分地利用空间。采用方便的托盘存取方式，有效配合叉车装卸，极大提高作业效率。机械设备要求：反平衡式叉车或堆高机。堆高机可提高地面空间使用率30%，操作高度达16米多；横梁式货架的特点：流畅的库存周转。可提供更灵活的挑选能力。提高平均的取货率。提供优质的产品保护。因为横梁式货架适用于品种多、批量大的货物仓储，为了存取方便，设计的巷道会比较多，所以地面使用率相对偏低。

通廊式货架通廊式货架也成为贯通式货架，仓储货架厂家，驶入式货架。为储存大量同类的托盘货物而设计。托盘一个接一个按深度方向存放在支撑导轨上，增大了储存密度，提高了空间利用率。这种货架通常运用于储存空间昂贵的场合，如冷冻仓库等。通廊式货架有4个基本组成部份：框架、导轨支撑、托盘导轨和斜拉杆等。这种货架仓库利用率高，可实现***先出，或***后出。适合储存大批量、少品种货物，批量作业。可用更小的空间提供更大的存储量。其适用大批量、少品种的货物存储作业。叉车可直接驶入货道内进行存取货物，作业极其方便。机械设备需求：反平衡式叉车或堆高机货架的特点。适用于库存流量较低之储存；可提供20%-30%的可选性；用于取货率较低之仓库。地面使用率：60%，较高（需依上述设计计算）

重力式货架重力式货架相对普通托盘货架而言不需要操作通道，故增加60%的空间利用率；托盘操作遵循***先出的原则；自动储存回转；储存和拣选两个动作的分开大大提高输出量，由于是自重力使货物滑动，而且没有操作通道，所以减少了运输路线和叉车的数量。在货架每层的通道上，都安装有一定坡度的、带有轨道的导轨，入库的单元货物在重力的作用下，由入库端流向出库端。这样的仓库，在排与排之间没有作业通道，大大提高了仓库面积利用率。但使用时，***好同一排、同一层上的货物，应为相同的货物或一次同时入库和出库的货物。层高可调，配以各种型号叉车或堆垛机，能实现各种托盘的快捷存取，单元货格***大承载可达5000kg，是各行各业***常用的存储方式。

悬臂式货架悬臂式货架适合存放长料货物和不规则货物.前伸的悬臂具有结构轻巧，载重能力好，并且对存放不规则的或是长度较为特殊的物料时，能大幅提高仓库的利用率和工作的效率。增加了搁板后，特别适合空间小，高度低的库房，管理方便，视野宽阔，与普通搁板式货架相比，利用率更高。悬臂式 阁楼式货架阁楼式货架全组合式结构，可采用木版、花纹板、钢板、等材料做楼板，可灵活设计成二层及多层，适用于五金工具。电子器材，机械零配件等物品的小包装散件储存，存放多品种，少批量货物充分利用空间。适用于场地有限品种繁多，数量少的情况下，它能在现有的场地上增加几倍的利用率，轻型货架厂家，可配合使用升降机操作。全组合式结构，专用轻钢楼板，造价低，施工快。可根据实际场地和需要，灵活设计成二层、多层、充分利用空间

此文由永昌办公郭经理提供！

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重庆货架的功能非常巨大，通过用钢材制成的架子，从而具有扩大仓库的储存能力，货架的结构形式对实现机械化非常有效，可以用增大货架的高度来充分利用仓库的空，其次存放在货架中的货物，相互之间不接触、不挤压，贵州毕节货架厂家，这样就减少了货物的损坏，另外采用货架储存货物存取力使，结合列算机管理卉易实现先入先出，而且还可以采用防潮、防华、防盗答措施来提高货物储存的质量，进一步提高了业内的管理效率，减轻了人力消耗。

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