自定义人群
想要开自定义人群，首先要了解店铺的人群才能去开，如果不了解的话还是建议先测人群，打个比方来说，美妆类目的店铺肯定是女性买家要更多一些，这个对于女性来说是属于日常生活中的必须品，但是男士内裤这种产品女性买家也占有很大一部分，多数是周围的男性购买，实际上男士内裤的精准人群也包括女性。
这就是测试人群的目的，测试买家性别，年龄，消费能力这三个点来重点操作，因为想要拿到精准的流量，测人群的时候就一定要分开，性别分开，年龄分开，消费能力分开，这样更容易积累真实数据以便观察，有市场行情也可以直接在人群画像里看到，精准性也更高一些。
爆款单品如何带动整店
单品带动整店的原理在于店铺有了基础，爆款有大量访客访问，带动店铺其他宝贝销量。
所以当爆款预热时，需要注意店铺的布局。
一个店铺必须要有合理的分配：
一、引流款：这个款式的作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利润空间走量，提升店铺的人气。要注意的是，尽量选择转化率高，地域季节限制比较少的产品。
二、活动款：这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，淘宝客服培训直搜班，还有增加买家体验。
所以在质量有保证的情况下，利润空间可以必要地舍弃一些，款式要受大家喜爱。
优惠价格的差距要明显一些，平时100块的宝贝，活动你卖96.9，和平时129的宝贝活动卖96.9，给客户的冲击感是不一样的。
三、利润款：这个款式通俗的讲就是赚钱的款式，主打的定位就是创意特点，服务的就是小众群体，有卖点，有质量保证。消费者的需求就是个性化。
所以价格不是首要考虑的因素，推广的时候可以定向操作，对目标人群进行高溢价操作，提升销量。
四、品质款：这个是小定位人群，目的是提升店铺的品质和形象，走品质路线，但是注意的是，上新会增加店铺权重，但是如果放任不管的话，也会影响店铺的动销率。这也是要分出一小部分精力去维护的款式。
店铺运营经验总结，测款、推广注意事项:收藏、加购率
测款的时候判断一个款式好不好，除了点击率就是收藏加购率。因为测款前期转化率都非常的低，误差太大，一般不考虑。女装加购率6%-8%之间的款，说明款式不错，有推广的价值；加购率大于8%的款，就是有爆款潜力的款。后期基础销量和评价维护好，转化率都能达到行业平均转化率以上。
收藏率一般要比加购率高1个百分点。
转化率和收藏、加购数据，我建议大家去看 “生产参谋——商品”里面统计数据，直通车你看总成交、总收藏、总加购这些数据包括很多间接转化、间接收藏、间接加购，所以数据不是非常准确，商品里面统计的数据就准确很多，而且可以查看过去7天的统计数据，过去7天的数据准确性更大，偶然因素更小。
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