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华丽宫服饰——品牌折扣女装开店经验总结
1、对老顾客表示感谢，老顾客是***i好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
2、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。
3、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
4、把节日当作***的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福；教师节对教师优惠以示祝贺。
5、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永i久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。
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品牌尾货批发经验谈
和一般的服装市场比拟，尾货经营***i大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接介入，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽，而能把握这批尾货对批发商而言是常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营***i重要的一环就是要拥有尾货信息。
业内***指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假i冒伪i劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。
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品牌女装尾货的产生有三种情况：
一，品牌女装厂家过量生产，计划库存；
二，出口没成功，国外毁单，或者因为出口而过量生产的“外贸尾单”；
三，国内品牌女装司毁约，抛单。
价格差异的原因：因为大多数品牌女装尾货都是上一年的女装，就是留在女装厂家仓库那里的库存尾货，过季之后就更加无人问津，只能熬到下一年，然后卖给品牌女装尾货批发公司。然后因为款式风格可能是上一年流行的款式，虽然这一年还是可能流行，所以才卖得那么便宜。
