食品和服装在淘宝都是很大的类目;
服装行业目前:无准入门槛、搜索人数多,店铺也多,竞争激烈;
食品行业目前:要求有食品流通许可证(个别自产农产品不需要),搜索人数amp;店铺较服装类目少;
就这两个类目比较,如果能办理食品流通许可证,那做零食很不错,因为零食单价相对较低、复购率高比较适合学生;
做一件***并没有商家宣传那么美好:
1、 给自己的淘宝店铺做好***,比如我只专营短裤,不要贪多;
2、 要筛选货源,产品质量要好,还要有自己品牌,这样做起来***问题会更有保障;比如你的客户是学生,那短裤就需要考虑学生党需求的功能:个性、便宜等等;
3、 做一件***主图一定要自己修改,加入自己独特的卖点;
4、 慢慢学习运营知识,积累经验;
开淘宝店很容易,能坚持把店铺养大是需要持续的执行力;
一件***货、其实比你自己发货更加麻烦
劣势比优势多
这2者都有潜力,但是如果你要这2个选一个的话。食品你是卖不了的,你在校大学生没有食品流通许可证你是没有办法开店的。
服装店铺退货率高,至少也得20%几吧,30%也是有可能的。
一件***模式可以选择一些热门的产品卖卖,太多了内容,三言两语也说不来了。
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测试人群
很多类目在初步测试人群时,起步就需要二级人群,覆盖的人数也比较太多,而一些小的类目一级人群的覆盖人数反而很少,所以测试时也是有不同的方法来做,在大类目二级人群测试主要从两个方向来做,单独建立一个计划标明测试的人群,这样后面可以做人群组合,小类目在设置人群时,每个人群不能少于200人。直通车定向推广直通车直接定向手淘首页,猜你喜欢,也可以获取首页流量。
在测试这些人群时,刚开始溢价可以设置为30-50%,每个小时观察一次,没有展现可以增加5%的溢价,在测试的过程中要注意几个点,点击率,点击转化率,收藏加购,roi,如果单个人群的点击率比其他人群的点击率低,roi低,可以把这个人群的溢价降低,或者是暂停这个人群的投放,投放一段时间之后,投产比较好的人群可以加价5%,这样就有了更多的几率把产品展现给这部分人群,在观察一段时间后在进行调整。首先一个点是主图视频以及第五张的白底图,我们看上图,有一个小小的视频播放的小按钮,而这个,就是有主图视频的宝贝,会有特殊的展示形态。
无用花费
1投放时间地域:类目不同行业不同投放时间和地域就不同,可以根据生意参谋和直通车后台数据分析,去掉击率非常低和成交转化不好的地域
2匹配方式:匹配方式有广泛匹配和精准匹配两种,设置匹配方式要视情况而定,不是说要精准流量就都统一选择精准匹配,这是不正确的。爆款单品如何带动整店单品带动整店的原理在于店铺有了基础,爆款有大量访客访问,带动店铺其他宝贝销量。一般类目大词和搜索热词,因为本身流量大不可控,所以前期推广选用精准匹配,实时关注流量动态。精准长尾词本身流量***就很精准了,没必要再选用精准匹配,这样可能导致没有展现,所以这类词广泛匹配更合适,精准引流是建立在一定引流能力基础上。
3投放平台:如果不是在PC流量比较多的情况下的产品,就只投无线端就可以了。
4定向站外推广:定向站外一般前期推广不建议开,这类推广精准度较差,流量不好控制,花费也是比较大的,会大大提高推广成本,尤其是中小卖家。可以开人群定向溢价,针对自身店铺人群,精准度较高,点击转化好的人群可以提高溢价。