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品牌女装尾货的产生有三种情况：
一，品牌女装厂家过量生产，计划库存；
二，出口没成功，国外毁单，或者因为出口而过量生产的“外贸尾单”；
三，国内品牌女装司毁约，抛单。
价格差异的原因：因为大多数品牌女装尾货都是上一年的女装，就是留在女装厂家仓库那里的库存尾货，过季之后就更加无人问津，只能熬到下一年，然后卖给品牌女装尾货批发公司。然后因为款式风格可能是上一年流行的款式，虽然这一年还是可能流行，所以才卖得那么便宜。
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开女装折扣店要想到怎么把衣服卖掉
1、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多。让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了。不议价还能容易管理店员。
2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，那她还能帮你介绍生意呢。记得问对方要不要留下电话微信，下次有新货可以通知她。
3、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意**做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。
4、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，如果坚持不议价的原则那就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。
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华丽宫告诉你如何降低消费者选择决策难度提升顾客购买选择愉悦度
现在的顾客对商品的关注度本来就分散，而且正变的越来越没有耐心。不要用所谓的商业策略，去考验消费者的忠诚度，人性化的去关怀顾客购买过程中的难点，才能赢得消费者!
1、 以顾客购买场景、需求类型、选择决策难点角度，来规划品牌每个季节的产品组合企划，而不是销售数据单品反馈和创意故事为导向做产品组合规划。
2、 重视成交价格策略、价格组合形式，让顾客每一次成交和连单购买过程中更容易做出决策。
3 、提升终端店长订货组合的能力，优化渠道类型，让品牌的产品组合策略得到准确的复i制。了解店长如何提升搭配组货能力!
