?自动售货机——不容忽视的国内新兴销售模式
无店铺销售是指生产商和经销商不通过商店、商场，直接向消费者提供商品和服务的一种营销方式。如统一的品牌陈列顺序：不论在超级量贩还是街边士多店，产品陈列、海报张贴都遵循从左到右依次是可口可乐、雪碧、芬达、醒目的顺序3。它是相对于有店铺销售而言的，也称作无固定地点的批发和零售，一般包括邮购、媒体营销、电子购物、电话购物、自动售货机(自动***机)和***等多种形式。无店铺销售业特别是电子商务和自动售货机(自动***机)迅速增长，凭借多样化的经营方式，在国内掀起一场新的商业革命。
20世纪60年代以后，随着经济高速起飞，日本无店铺销售业快速发展。进入20世纪90年代，网络经济为无店铺销售业务提供了新的机遇，自动售货机(自动***机)业务在日本保持了平稳增长的势头。
自动售货机销售在我国已发展十几年，在长三角、珠三角为代表的经济发达区域已经发展得日益成熟，涌现出大批自动售货机厂家(自动***机)生产商和运营商。
自动***机会带来哪些可观的利润
自动***机的利润收益主要包括三个部分：广告收入、销售收入和料道费收入。
广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益。我们以勒的自动***机有自动售货广告媒体机（机器加装液晶显示器），广告收入非常可观。而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费。
一、经营固定成本
1）电费：经过测试夏天制冷型自动***机待机24小时保持温度4到5摄氏度饮品，机器耗电5度。常温待机24小时，耗电1.5度
2）场地费：***机其他的费用就是场地费用。防盗报警可以短信，电话通知，可以手机面对面喊话，比如机器报警了，电话打给你，你可以喊话，我已经看到你的脸了，录像了，别在***了。看地点而定。 案例一： 我们有个运营商在大学的学校里投放自动综合***机，学生来做兼职，每天一定时间往机器里添加商品的空缺。而学校里的网点由于是自己现有的资源，不需要收场地费。 这样运营无疑是利用了自己本身的资源优势，大大减少了运营成本，提高了机器销售商品的利润。
二、利润分析
经营自动***机的毛利率是比较高的，平均都在30%以上，卖矿泉水和食品的毛利更能高达100%甚至150%,进价7毛，卖一块五到两块。灌装饮料批发一般每买一瓶也有五毛到一块五毛的利润空间，食品小货的话 利润更可观，毛巾牙刷等利润都在5-10元的。如此的市场潜力，也难怪吸引了大量的企业加入行业竞争中，其中也不乏饮料巨头以及跨界***名企看好并加入终端售货机市场中。一般情况下，一台机器每天的营业额在200-300元之间，一个月就是6000-9000元。减去进货成本，还有3000-4500元的毛利。再减去每月500-700元左右的地租和电费，纯利应该在2000元以上。好点的位置，可能需要给业主利润分成，可以给业主10%的提成 ，那也有1800左右的利润。 实际投放5台-10台自动***机，总***在6-12万。按每个月每台机器利润1800元计算，半年时间基本可以回收成本，如果按高额计算***多 3个月就可以回收成本。 该机适用于公共场所，工厂、***、学校，图书馆，车站，酒店，网吧，办公室、购物中心、写字楼、住宅小区和******等场所，并自动供应食品、百货及罐装、瓶装饮料。
什么叫做运营商呢
中国自动售货行业网：在”运营商”模式里，必然存在运营商，那么什么又叫做运营商呢？
答：目前中国大部分的企业都是在帮自己做运营，这不叫做运营商。相对于日美等发达***动辄500万台以上的市场容量，目前国内尚不足15万台的自动售货机市场，只能算是萌芽状态。所谓运营商就是在你自己买好了机器，找到了点位之后，由一个***团队来负责帮你运营，这个团队就叫做运营商，运营商能为客户做到的是从方式、方法、服务、技术上等，帮助你提高服务质量，提升营业业绩，同时满足客户的需求。这对运营商***化程度要求很高，所以目前在中国自动售货机这一行业还没有严格意义上的运营商
在之前，我们就已经帮助很多家公司，通过我们的***指导，他们的机器故障减少了，客户满意了，之后业绩提高了至少30%~50%。我们使其走上了一条很好的循环模式。
