本方案培养主要就业岗位为机杯梳机械设计、制造及现代机床操作维修人员，其核心能力为机械设计与制造、杯梳机机械CAD/CAM软件应用、数控编程与操作、现代机床操作维修能力。毕业生应具备机械设计与制造技术基础知识与应用能力，能在机械设计及制造领域内从事应用CAD技术进行机械杯梳机产品的设计制造、科技开发、机床操作维修、运行管理杯梳机等工作，成为面向机械工业第线的高等技术应用型专门人才。
深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的***。如果是卖电脑，销售人员是电脑行业的***；如果卖衣服，销售人员就懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议，才是销售行为的价值。但是在挖掘客户需求之后，销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议，销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户，称赞客户，称赞客户的需求，称赞他的思考。回去仔细想一想之后，再给客户一个建议。
《施工机械及其自动化》杯梳机课程作为一门***课，其主要任务是：通过本课程的教学使读者杯梳机熟悉常用施工机械设备的用途类型、构造、工作原理和性能，掌握常用施工机械控制技术及装置、工作状态监控技术及系统，了解典型施工机械动力装置、工作装置和行走装置的控制技术杯梳机及系统，为设计和使用施工机械及其自动化设备打下必要的理论基础。
全书内容包括施工机械和施工机械自动化两大部分，分上、下两篇，共十杯梳机三章。
