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迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家以全合成润滑油为主，以油溶性有机钼为核心技术的润滑油企业。为用户提供一系列机械润滑问题解决方案，***致力于润滑油、工业油、防冻液、车辆养护品以及设备润滑等石化产品的研发生产。

一些润滑油经销代理商感觉今年的生意不好做，营业额下降，工资、租金、运营等成本倒是增加挺多。大家普遍感到现在的生意难做，需要有新思路、创新经营。但是，该如何创新，从哪里入手，很多人也比较迷茫。

1。细分市场 大有可为

　小即是大

　在工业时代，商品是短缺的，只要有创新的产品，出现一些新功能，就有机会***整个市场潮流，所以市场不需要细分就能有很好的销量。

互联网时代，消费需求被细分，信息传播的方式让各种产品信息变的触手可及，个性化、创新、时尚等商品受到追捧和青睐。

　每个细分市场，都有相同需求的消费者。即使一座城市只有几千人的目标消费者，由于信息传播的便利性，也能够把***乃至***有相同需求的消费者串起来。90年代，美国有一家小型的生物技术公司，他们专为高歇氏病开发了一种新型的药叫“伊米苷酶”，做润滑油代理怎么样，到2008年时，这款药1年给公司赚了12.4亿美金，而每年的患者只有5000名。

走量型成熟产品利润型成长产品

　很多经销商朋友是年年找新品，年年换厂家，代理产品不能形成合理的体系。走访很多经销商后发现：80%以上的***经销商都是坚持在一个品类代理多年，在代理过程不断形成一个相对合理的产品组合。

　被普遍认可的合理产品组合：走量型成熟产品，有利于开拓和掌控强势渠道网点；有利于保持稳定的现金流；有利于拓展业内更多的资源。利润型成长产品多为新品，利润高，但是量不大，回转周期不太稳定，需要花时间和精力培育，但是培育好了可以成为新的利润增长点。

有痛点 有卖点 有利润

常年奋斗在市场的经销商们，是***有市场敏锐度的，对消费需求变化感知***强烈的群体。什么样的新品***值得选择？经过归纳总结，选新品有三个标准：

A、市场有痛点。痛点决定市场容量，市场容量越大经销商越容易做，也越容易做成；判断市场痛点还有一个重要因素，就是痛点是否有潜力可挖，有潜力就能有增量，有增量就能持久的代理这个产品了。

B、产品有卖点。有卖点的产品更容易被零售商和消费者接受，有卖点的产品就有说法，也就有故事。现在的消费者在消费产品时，除了消费核心功能之外，还希望有更多情感需求被满足。

C、代理有利润，不低于20%以上毛利率。厂价到终端供货价之间没有20%以上毛利的话，是很难做的。现在经销商运营成本高，至少都要在10个点左右，所以，低于20%毛利的新产品，扣除各项运营费用，年终盘点也就没多少利润。

迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家以全合成润滑油为主，以油溶性有机钼为核心技术的润滑油企业。为用户提供一系列机械润滑问题解决方案，***致力于润滑油、工业油、防冻液、车辆养护品以及设备润滑等石化产品的研发生产。

俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”创业更是如此，无数的***者都在寻求着创业机会，尤其是低风险、小投入的创业机会，但放眼市场，真正“钱途无限”的行业在哪里？ 机会其实就在我们身边。每当置身街道，我们都会感叹周围的车水马龙。目前，我国的汽车保有量总数已经突破1亿辆，润滑油，并且仍在以每年10%的速度递增，汽车产业潜力无限。而在汽车市场背后，还隐藏着一个更大的消费后市场——润滑油！

这是一个市场无限的行业。有车的地方，就离不开润滑油，有一辆汽车出厂，就意味着润滑油市场的进一步扩大。随着汽车业的快速发展，润滑油市场逐渐成为一座金矿，利润甚至超过了整车，润滑油的“黄金市场”已经来临！ 今年，***的润滑油市场需求已超过700亿元，700亿元的蛋糕，做润滑油代理怎么样，谁来分享？和其他行业相比，润滑油行业有什么优势呢？汽车、工程机械等工业在不断地发展，润滑油行业也就必将会不断前进。和食品行业一样，润滑油也有周期重复消费的特点，但却有更长的保质期；和电子行业一样，润滑油也有品牌忠诚度高的特点，但却有更长的淘汰周期；和其他种种行业一样，润滑油也会有高潮低谷，但却是永远的朝阳产业。

十年来，中国汽车保有量正以12%的年均速度增长，中国已经从一个自行车王国驶入了机动车时代。高速增长的汽车数量正在导致润滑油需求的日益扩大，预计在未来5年内，中国润滑油市场将以每年15%的速度增长。今天，中国已超过俄罗斯，成为继美国之后的***第二大润滑油消费大国。预计到2020年，中国市场的润滑油需求将再翻一倍，消费量超过美国，成为***很大的润滑油市场！ 润滑油犹如***的血液，只有新鲜的血液才能保障***的活力；每行驶5000公里至10000公里，汽车就必须更换润滑油。到2011年9月，中国汽车保有总量已超1亿辆，即使每辆车每年只消费润滑油400元，那么仅仅是车用润滑油一项的年消费额就可达400亿元！而随着中国制造业的进一步发展，各种工程机械、工业设备对润滑油需求的进一步扩大，润滑油的市场份额已高达700亿！

找产品，第1步的关键是找准行业，认准这一块“蛋糕”——每年700亿的润滑油行业，无疑意味着你已经向成功迈进了一大步！

迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家以全合成润滑油为主，以油溶性有机钼为核心技术的润滑油企业。为用户提供一系列机械润滑问题解决方案，***致力于润滑油、工业油、防冻液、车辆养护品以及设备润滑等石化产品的研发生产。

“中小厂家”和“经销商品牌”，商业模式面临着解构、重构——这是很好的时代，也是***坏的时代，动荡之中必然蕴藏着机会，问题的关键，在于“你”如何去把握。从市场基本面来看，基础油、添加剂和成品油的生产与供应能力在那里摆着，各个方向上的需求能力也在那里摆着，供需基本面都不存在太大问题，只是供需间采取什么样的“解决方案”、谁能提供更好的“解决方案”。对于原来的“中小润滑油厂家”和“运营品牌的经销商”来说，这种“解决方案”，就意味着自己商业模式的解构和重构，做润滑油代理怎么样，换个角度来看，也就意味着如何重新构架自己品牌的产业链、价值链体系，如何让人财物、产供销，处于更好的可掌控状态。