武汉办公家具
派格办公家具
有色金属件指除铁制品外一切金属件如：铝、铜、锌、不锈钢等。它有一个特点不容易生锈、强度较黑色金属差，家具中采用较多有：铝板、铝棒、不锈钢管、不锈钢板、铜板、锌板。不锈钢制件：不锈钢制件分不锈铁和不锈钢两大类：常称“430”为不锈铁，“304”为纯不锈钢，判别它们方法之一：用磁铁测试，“430”能被磁铁吸住，而“304”则不能。不锈钢件比重略高于铁制品，价格却比铁制品高出4倍之多，因此，只有高1档产品才使用铜制品：铜制品分纯铜和铜合金。纯铜又称紫铜，强度硬度较差，但韧性好。铜合金中应用于家具较多为黄铜，它是一种含锌为主合金铜。纯铜价格略高“304”不锈铜30~40%，而黄铜则比纯铜低20%价格。铜合金硬度、强度比不锈铜略高，但易断裂、脆性较大。家具中应用铜件主要为拉手、预埋螺丝。为了防止“生锈”，纯铜一般要电镀后才能使用，而黄铜则不需要，大面积使用于家具的制品较少锌制品：纯锌制品使用较少，主要与以锌合金或钢铁结合使用。如镀锌板、电解板等。家具中使用较少，原因为锌制品强度较差。锌合金配件如偏心扣、结构件连接点（件）等。锌合金比重比铁略低约6.8左右，价格介于钢铁和铝合金之间，多数锌合金以压铸件形式生产家具配件钛、锆合金：此类属较昂贵1金属，它用于家具中多数以电镀形式出现，用于高1档拉手、合页及高挡外露连接件或酒店家具之中。其电镀成本比镀铬成本高40%左右，但外观高1档类似金银产品，耐磨性十分好，不会生锈。
武汉办公家具
如何透析办公家具的营销三大境界
***近《财经天下》周刊一篇关于联想手机与华为手机不同命运的报道，深度分析了两家知名企业使用不同的策略、结出了截然不同的市场之果的营销过程，值得营销界人士深思。
这个现实版的企业成功与失败的对比案例，清楚地表明：即使在竞争***为残酷的智能手机领域，如果方法对头，你仍然可以脱颖而出，成为冉冉升起的新星;而方法错误，路径错误，用人错误，即使有强大的品牌背书，有庞大的资金作为后盾，仍然会一败涂地。
联想到办公家具业的竞争，笔者以为，即便在貌似竞争极为激烈的2016年，有识之士仍然可以从头开始，在这个古老而又年轻的行业，用正确的方法，获得超值的回报。
从联想与华为手机营销的对比，不难看出，当今中国市场，营销有三重境界，办公家具业也不例外。
第l一重境界：掌握核心竞争力 市场随我而动
家具企业的核心竞争力是什么呢?
家具很多人都会做，无非是将木材通过某种工艺处理，制成家具，看上去谈不上核心竞争力。这里面没有高科技，没有高不可攀的工艺技术。
其实，核心竞争力是比较出来的。跟同行相比，能解决业界***l好的企业都解决不了的难题，就是核心竞争力。比如实木办公家具的开裂问题，就是业界难题，解决了这一难题，就是获得了核心竞争力。目前，智能家具是一个谁都能看得到的商业蓝海，但是智能家具涉及到很多技术难题，谁能在智能家具领域技l术领l先，也就掌握了核心竞争力。再比如办室办公家具的甲醛释放问题。哪家企业真正将板式家具做到甲醛近乎零释放、价位又保持在适当的水平，同时愿意接受***为严苛的消费者信赖的第三方产品检测，造出了远远高于国标的安全家具，也就掌握了核心竞争力。
一些大l牌家具企业在某种程度上，如生产规模，品牌影响力，设备能力，环保能力，渠道掌控方面，获得了一定的市场主导权，但是跟真正的核心竞争力标准相比，还有所欠缺。
第二重境界：掌握消费者心理 掌控渠道
大多数比较成功的家具制造企业都处在营销的第二重境界，也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位，对于渠道的掌控有优势，从而让自己的产品顺畅地销售，也能从容获得利润。
不少成熟的品牌经过多年的市场深耕，拥有了一定的固定消费群;一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化，看准了新的市场空间，开发出了全新的适销产品，也能在市场上立足。
消费者的心理变化是恒定的，而众所周知，中国消费者的忠诚度是不高的，因此，处在第二重营销境界的企业，稍有差池，就会落入经营困境。
当前，不少以前市场的领l导品牌企业，陷入尴尬的经营境地，就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性，慢慢被消费者抛弃。
处在第二重营销境界的企业是艰难的，必须时时保持警惕，不能犯错，尤其不能犯重大的错误。
以联想与华为手机为例。联想在手机领域起步早，一开始由于与电信企业联系紧密，为电信企业生产的低端机销量很大，远远超过华为。联想手机负责人没有看到这种低端机其实是没有前途的，仅能图一进之快;而华为手机负责人看清了这一前景，毅然放弃眼前利益，走了一条艰苦但可能前途光明的研发中高l端手机之路，***终获得成功。在家具界也有这样的例子。有的企业放弃了代工业务，专心从事艰难而前景可期的零售业务，同样获得了市场的巨大回报。
通过销售取胜的企业，由于没有真正核心的竞争力，很容易被竞争对手***经验，陷入价格竞争的红海，难以自拔。如果这时再在经营决策中稍有闪失，就会落后于人，陷入***循环。
有条件的销售型企业，一定要选择行业技术制高点，***攻关，并努力攻克难关，力争进入靠核心竞争力取胜的企业行列。
第三重境界：随波逐流 苦打苦熬 等待奇迹发生
办公家具业以小、散著称，跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业多如牛毛，这些企业由于行业特点，常常也能获得一时之利，一地之利，得以生存，有时生存得还不错。但是长期而言，这类随波逐流型企业，在行业景气时尚可生存，一旦行业不景气，受到***直接打击的，往往也是他们。
小型企业只能在销售方面想办法，尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大，优势企业很难覆盖到所有区域，尤其是不少家具产品品类无法进行大规模工业化生产，就更难以对这一类在某些区域性有优势的小企业构成实质性威胁。
做小而美的企业，在特定区域内，成为拥有核心竞争力的企业，是这一类小企业的出路所在。
而在经济发达地区，靠以前的经营模式，只是跟随大企业开辟的道路，靠价格战，靠抄款，靠打擦边球的小企业，靠苦打苦熬求生的企业，将愈发艰难。奇迹不会发生，除非升级到营销第二重境界。
武汉是办公家具制造销售的大城市
武汉办公家具协会指出武汉的家具产业和人造板业，从过去的数量扩张发展模式转移到质量提高、品质提升发展模式已成为趋势。
目前武汉办公家具产能占据全市的30%，家具制造第l一大城市。出口多年来始终保持出口第l一的位置。也是***l大的消费市场，同时，中国人造板产业经过近十几年的高速发展，人造板生产、消费和进出口贸易的第l一大城市。
家具产品的质量，尤其是环保的质量，在很大程度上取决于它的基材人造板。家居企业为了确保质量的可追溯性，质量工作必须从采购原材料这个源头开始做起，人造板和家居企业通过合作模式创新等手段，可提高产品品质和促进企业转型升级。
武汉办公家具厂家制造业含办公桌、文件柜、办公椅等历来就是人造板产品的传统应用领域，在人造板的刨花板和中密度纤维板均用于办公家具等制造。由此可见武汉仍是办公家具生产的大都市。