近两年，随着移动互联网的不断发展，人与人的关系因为各类社交工具变得更加亲密，涌现出很多基于兴趣、爱好、身份、需求而衍生的社交关系链，这类关系链后来被称作社群。
以前的营销是将产品推销给一个个人，为此需要有大量的广告来保证宣传覆盖面，命中率较低，而且交易结束后很难给商家带来除销售额以外的其他收获，这种营销手法过于单向局限，显然已被逐渐淘汰。
不同于以前单向的营销手法，现在的电商运营方式更多是转向对社群关系的利用，基于社交关系链，很多新的社群电商玩法应运而生。
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