有经验的销售人员每次在拜访客户前,都会花时间来考虑如何跟客户说第句话。因为第印象非常关键,而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白,创造谈话的空间,才能让客户充分地提出他的需求,达到销售人员会见客户的真正目的。
在开场白中要让客户明白销售人员对他的益处。从上述情景看到,销售人员用“今天可以不可以了解一下您的计算机系统是怎么做的”,非常自然地过渡到下一步,就是开始询问。在销售的过程中,挖掘需求是非常重要的一点,如果销售人员不知道客户关心什么,就无法介绍,所以要首***行需求的挖掘,然后再来介绍。
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机械工程的服务领域很广,凡使用杯梳机机械、工具,以至能源和材料生产的部门,无不需要机械杯梳机工程的服务。现代机械工程有5大服务领域 :①研制和提供能量转换机械,包括将热能、化学能、原子能、电能、流体压力能和天然机械能转换为适合于应用的机械能的各种动力机杯梳机械,以及将机械能转换为所需要的其他能量的能量变换机械。②研制和提供用以生产各种产品的机械,包括农、林、牧、渔业机械和矿山机械以及各种重工业机械和轻工业杯梳机机械等。③研制和提供从事各种服务的机械,如物料搬运机械,交通运输机械,医机械,办公机械,通风、采暖和空调设备以及除尘、净化、消声等环境保护设备等。
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