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配送以用户要求为出发点。在定义中强调“按用户的定货要求”明确了用户的主导地位。配送是从用户利益出发、按用户要求进行的一种活动，因此，在观念上必须明确“用户”、“”，配送企业的地位是服务地位而不是主导地位，因此不能从本企业利益出发而应从用户利益出发，在满足用户利益基础上取得本企业的利益。
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从配送的实施形态角度，东山冷链物流，表述如下：按用户定货要求，在配送中心或其它物流结点进行货物配备，并以方式送交用户。这个概念的内容概括了五点：1．整个概念描述了接近用户资源配置的全过程。2．配送实质是送货。
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1、配送提供的是物流服务，冷链物流运输，因此满足顾客对物流服务的需求是配送的前提。1）由于在买方市场条件下，顾客的需求是灵活多变的，消费特点是多品种、小批量的，因此从这个意义上说，配送活动是简单的送货活动，而应该是建立在市场营销策划基础上的企业经营活动。
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