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尾货的利润跟普通的一样
这个时候又有人说了，即使尾货是当季当款，质量保证，那又怎么样？我不是没进过尾货，辛苦找了好多渠道，但是***后进货的价格跟普通的根本差距不大嘛。
前面也有提到，工厂销售尾货的价格是正常出厂价格的30%，那么利润都去哪了呢。究其原因，尾货从工厂到零售商手上需要通过层层节点，利润基本会被层层分瓜，所以零售商拿到的价格才会失去了市场竞争的优势。
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华丽宫告诉你如何降低消费者选择决策难度提升顾客购买选择愉悦度
现在的顾客对商品的关注度本来就分散，而且正变的越来越没有耐心。不要用所谓的商业策略，去考验消费者的忠诚度，人性化的去关怀顾客购买过程中的难点，才能赢得消费者!
1、 以顾客购买场景、需求类型、选择决策难点角度，来规划品牌每个季节的产品组合企划，而不是销售数据单品反馈和创意故事为导向做产品组合规划。
2、 重视成交价格策略、价格组合形式，让顾客每一次成交和连单购买过程中更容易做出决策。
3 、提升终端店长订货组合的能力，优化渠道类型，让品牌的产品组合策略得到准确的复i制。了解店长如何提升搭配组货能力!
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什么是尾货市场呢？
这里所讲的尾货市场是一种市场***形态的创新，这是过去没有的。第1家规范性的尾货市场是07年1月份在北京产生的，天兰天，是第1个典型的案例，然后有天通尾货，就是标准化的，比较规范化的尾货市场。这种规范化的尾货市场采取商品市场销售的形式，这个是过去没有的。今天这个尾货市场的启动仪式，也是一个重要的创新。一会儿我要说，创新在哪些方面。我们所说的尾货市场，就是经营尾货的商品交易场所，既包括有形的市场，也包括无形的交易市场，比如网上尾货交易市场。尾货市场是交易尾货的市场，而不是交易正货的市场。有的地方进行不规范运作，把正货和尾货搀在一块经营，形成相互的冲击。
