四、对全渠道和零售市场的了解深度不够
全渠道、全产业链的运作，需要对整个产业链的深度理解，虽然经销商常年都在一线，实际理解程度还不够，特别是对互联科技及零售端的升级，知之甚少。供应链管理业务外包是现代经济形态的产物，其根源在于为应对日益多样化、个性化、变化频繁的市场需求而提升对市场的响应速度。这么多致命问题，传统经销商如何成形成首先，抛开眼前利益得失，立足现有存量的基础上，谋求长远的发展（可参考上图）。
其次，敞开心扉与同区域伙伴结成坚实的联盟力量，与伙伴携手迸进，共面未来，这样的话也许还有可能占到一席之地，否则今天你不联合，明天想联合都没有机会，等到像阿里的菜鸟、京东的储配以及其他社会物流一但成形，传统经销商再没有任何机会。
也许你会想，只有物流，没有对终端的服务也不可能成形，物流是根源所在，其它服务只是“衍生品”，随着互联、物联科技的日益成熟，线上信息交互能力越来越强，信息传播的速度也就越来越快，这给厂家在对市场管理和销售上犹如如虎添翼（目前许多厂家都在加紧线上营销团队的建设和新模式的探索，只要时机一到，线上线下一融合，基本没传统经销商什么事了），经销商群体在原本中间价值越来越弱的情况下，完全”失去”价值，没有价值就没有存在的必要。眼下来看经过确实验证的模式大致就这么多，所以可以认为不管一个公司讲了多少让人眼花缭乱的故事，如果不能在这几种模式上找到依托，那其实这公司没有未来。
另一个方面原因，未来的所有环节都是gao效的，都会形成大的体系化运作，体系代表的是***、专注、以及标准化和规模化，在大的体系面前，“零散”的经销商将被全线收割。
在危机面前，***后一定思变，从自身出发，强化管理团队，提升业务能力，加强系统化的联动与配合，在稳固的线下实体体系的基础上，加上线上体系，以实带虚，虚实结合的形式，进行协同发展，从降低成本、提gao效率的角度出发，随着在经营的过程中自然形成的一个新的商业体系。譬如，一个同样的一个美食套餐，美团外卖标价10元，一系列优惠后是7元。
二、新物流
受到渠道扁平化、订单碎片化等方面变革的影响，物流也发生了巨大的变化。以前的物流运输，可能一个订单就是几车，一个月运几次就够了，结算也是一个月结一次。对于直接做工厂自营的平台来说，资金安全至关重要，很多B2B平台都是现金流为负，拿货需要给上游交纳保证金，当公司因快速发展导致运营资金紧张的时候，你会发现一大堆保证金是拿不回来的，可能会出现资金链断裂的情况。而现在随着订单的碎片化，物流的形态发生了巨大变化，小单、高频，要求日清日结。所以说，目前的物流系统已经不能适应新的渠道变革趋势。物流平台的建设，需要根据车辆线路的来回饱和度，选择全用自己的车辆，或者部分路线自营车辆还有部分线路与其他物流平台合作，或者选择全部和几个物流平台合作，你只需要解决物流订单的统一归集及分拣，到达地的统一派发，建立一套物流系统也是可以的。同时需要在当日达、次日达等到达时间上做出选择，在干线物流与***后一公里物流上做出选择，选择自建还是合作。
需要变革的物流领域给创业者带来了很多机会。一些B2B创业者就是从物流这个渠道进入的。在B2B领域，目前整个物流的配套设施还非常薄弱，我们认为在这个领域还是有非常大的机会。一件东西之所以会有价值有利润往往是多种因素复合的结果：首先是因为有用，其次是因为信息不对称，***后是因为真的稀缺，或者因为喜欢。对于目前很多的B2B电商而言，物流领域是一个非常好的切入机会，因为传统的那些大型物流服务商，根本就满足不了这一块的服务。另外，仓储环节也发生了变化，以前的仓储中心，很多时候也是集中在某个流通地。随着渠道的变革，就会发现原来仓储位置是不合理的，因为货源在逐步地往消费地迁移，所以流通地的仓储就不再适用了。比如说美国金属服务中心集团Reliance钢铁和铝公司，市值有50亿美金，它的仓储中心基本上就是设在两个地方，要么靠近工厂，要么靠近消费地，基本上没有布局在流通端的。所以未来中国的仓储布局也会发生巨大的变化，整个仓储物流行业，在整个新渠道变革的大局势下，给很多创业者提供了新的机会。
当然，垂直行业B2B平台，仅仅只做一个物流平台是不够的，从物流平台开始，通过现货代收代付，打通结算或***平台，再转向现货自营或三方平台，构筑多维度的竞争力，是一条切实可行的道路。
随着移动互联网的迅速普及和***规模增速放缓，中国互联网产业已摸到市场“天花板”的说法不绝于耳。在此背景下，腾讯和阿里巴巴的核心业务如何保持高增速？
从财报数字和对财报的解读来看，互联网对传统产业的渗透不断深化，“互联网 ”正体现出蓬勃活力。3、B2B电商交易链体系尚未成熟主要表现在：在线***未完善、现代物流体系不完善这两个方面，尤其每到年末的时候，资金链出现的问题直接就会影响整个企业明年发展。腾讯方面表示，通过升级微信朋友圈基于位置服务的推广广告功能，广告主可更精准***附近的客户，“该功能尤其受婚庆服务及家居装饰等广告主欢迎”。不久前，微信小程序还上线了“附近的小程序”功能，加速了微信连接线下入口的进程。
在阿里巴巴方面，新零售对商业模式的重构正在释放能量。过去一年多时间，阿里先后***布局银泰、百联、苏宁和三江购物。除了di一种和第五种模式对应于提供个性化产品或服务的商家和个人，所有其他模式都需要一定的规模才可能产生并持续，而平台恰恰是支撑这种规模的必须手段。自2015年8月份阿里和苏宁开展战略合作以来，双方已按计划在电商、物流和增值服务方面推动协同效应。在手机淘宝方面，个性化数据提升了消费者的高频互动，带动了活跃用户尤其是移动端月度活跃用户的强劲增长。阿里巴巴方面介绍说，本季度手淘推出“试妆魔镜”“夜操场”系列视频等新功能及内容，为用户提供了更优且独特的体验。阿里巴巴集团CEO张勇坦言：“由于线上规模和用户、数据的优势，线下零售店对与阿里巴巴合作都非常感兴趣，希望提高到店客流量，增加单位面积销售额，将实体店的成本更好地应用到运营中来，提升营业额。”
消费升级同样是中国互联网产业保持增速的动力之一。网易财报显示，体现网易增长势能的邮箱、电商及其他业务，在网易考拉海购和网易严选高速增长的拉动下，在行业淡季实现63.2%的同比激增，该业务板块2017年一季度净收入达24.60亿元，去年同期该收入为15.07亿元。一、新渠道传统产业发展到今天，就渠道方面而言，无论是内销还是外贸，都需要扁平化。以网易考拉海购为例，其迅速发展体现了中国消费者对跨境电商的热衷。考拉海购方面表示，除去此前已在德国、荷兰、法国等地运营的海外仓，网易考拉海购年内还会在欧洲地区增设6个海外仓，进一步提升消费者的消费体验。