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价格应对实战策略

1、价格一定让你满意

当顾客刚刚接触销售人员，对产品还不是非常了解，就与销售人员谈价钱的时候，销售人员可以使用这句话术。

当顾客看到产品价格标签后依然询问销售人员价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和销售人员确认一下，如果销售人员就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。销售人员应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与销售人员谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。

2、进行价值塑造

价值塑造得越成功，英国棕石材哪家好，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，销售人员可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如***的工艺、央1视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。

3、节奏掌控

销售人员与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，石材的标价是600元，***终可以降到550元，销售人员可以分为三个梯度降价：590元、585元、580元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。

销售人员每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。

4、让顾客看到努力

如果顾客觉得销售人员在价格让步中很轻松，就会进一步与销售人员进行价格谈判，因此，在价格谈判时，销售人员要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。

使用合适的英国棕超薄板的填缝隙材料，按照正确的施工标准来操作。优质的填缝材料配上标准的施工方法，可以有效避免英国棕超薄板填缝处泛碱产生。调配水泥砂浆时，可以添加减水剂，南岸区英国棕石材，减少过多的水份，可避免一次泛碱的发生。在水泥砂浆中加入防水剂，英国棕石材哪家好，可避免金属离子被大量水分溶离渗出英国棕超薄板表面形成泛碱。选用环保骨材，禁止使用离子较多的海砂，减少金属离子的来源可以降低泛碱发生的机率。

在石材的历史文化发展里，石材与人类文明的发展与时俱进，石材在人类生活中，从石刀石斧石磨等生产工具到石桌石碗石缸等生活家具，英国棕石材哪家好，从金字塔、古罗马斗兽场、巴提依神庙、万里长城等建筑装饰用石材到大足石刻、龙门石窟、莫高窟等雕刻的美学艺术，从石琴石编钟的乐器到《石头记》、西游记的文学艺术，石材无处不与人类相随相伴。

随着时代的发展，在人们的物质文明相当发达的同时，人类的精神文明也在相应提升变化，在200多年前，国外已对装修材料的运用已***集中在石材上，他们的精神文明已发展到对天然的追求和对大自然的崇尚，特别是对仿古风格的崇尚，形成了一种仿古时尚。那么发展到现在，人们与石材的情结主要集中在建筑装饰上，同时也反映在人们的观赏文化中。

那么在主要的建筑装饰石材上，根据人们设计的装修效果和使用功能上，石材产品可分为如下几类：

一．荒料

二．板材

1.大板-----直接将荒料锯解成的板材；

2.条板------根据刀体直径分切出的板材，常见的有60板、70、80、90、1000的条板（主要集中在一些国产石中，生产厂商规模较小，没条件配备拉锯或砂锯）；

3.工程板------也叫规格板，是指根据工地实际情况，结合工程放样对各装饰墙面进行分割，在工厂按分割图尺寸加工而成的板材；

4.复合板-----指对两种材料用胶水进行粘合而成的产品，其面板主要是一些贵重材料，而底板根据客人需要，有石材/蜂窝板/铝塑板等)

5.薄板------这是在国外常见的产品，就象国内的磁砖一样，常见规格有305﹨457，一般都在一公分厚度;便于安装和销售，国外主要是摆在商场里销售;

6.台面------主要分灶台/洗手台/咖啡台/餐桌台面/茶几台/柜台(板材台面/复合台面)