企业资质

山东帝航石化股份有限公司

普通会员6
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企业等级:普通会员
经营模式:招商代理
所在地区:山东 济南
联系卖家:吴经理
手机号码:15064078733
公司官网:www.dehol.com.cn
企业地址:济南市历城区机场路11366号
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企业概况

帝航石化(山东)股份有限公司是一家对经济、社会、生态负责的股份制企业,始终致力于高品质润滑油养护产品的研发、生产与销售,并以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任,积极开拓中国市场。企业向来以其**的革新研发能力及高品质相关产品称著于业界,拥有核心技术 一 钛钼(TiM......

润滑油加盟-帝航润滑油(在线咨询)-润滑油

产品编号:1446287728                    更新时间:2020-05-06
价格: 来电议定
山东帝航石化股份有限公司

山东帝航石化股份有限公司

  • 主营业务:润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油
  • 公司官网:www.dehol.com.cn
  • 公司地址:济南市历城区机场路11366号

联系人名片:

吴经理 15064078733

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产品详情







润滑油厂家如何消除客户疑虑的心理


现在许多润滑油厂家的招商人员都会有一个疑问,那就是,为何每当面对签合约的时候客户都会显得犹豫不决,其实这很简单,因为客户在下决心做出重大决定前,都会认真考虑风险是否存在的问题。而在这些风险主要包括:产品的一个质量已不尽如人意;价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;对购买结果不满意,而且还并不能得到补偿等。

  一般在招商过程中,客户疑虑心理若不能消除,必将会给招商工作带来很大的阻力。所以招商人员必须要善于巧妙地化解客户的顾虑,使客户放心购买我们的产品。

在自身的外在形象也要能给予客户存在安全感,得给客户留下美好的印象,自身要知道,润滑油招商,一个人的外在形象是赢得客户之间信任感的直接有效手段。因为它可以给自身带来意想不到的效果。



要凭自身的***与能力让客户放心,要让客户有安全感,就要加强对业务的能力,从而使得自身更***,***是质量的保证。要坦诚告知客户产品可能存在的风险,要让客户也感觉到在关心他,而不是只有想他钱,并提醒客户注意,这才是真正高明的销售技巧。给予客户经济上的安全感,学会帮助客户做规划,避免客户对可能造成的损失而担忧,使公司与客户实现双赢。

  因此,要让润滑油厂家的客户消除上当受骗心理就要做到,让客户吃下定心丸,只有这样才使得自身与客户轻松合作签合同,同时招商人也要给予理解客户,润滑油,要拿出切实的质量证明,让客户放心安心。




润滑油的作用?

润滑油的用量占总用量90%以上,因此润滑油常指润滑油。主要用于减少运动部件表面间的摩擦,同时对机器设备具有冷却、密封、防腐、防锈、绝缘、功率传送、清洗杂质等作用。


润滑油的性能是粘度、安定性和润滑性,它们与润滑油馏分的组成密切相关。粘度是反映润滑油流动性的重要质量指标。不同的使用条件具有不同的粘度要求。重负荷和低速度的机械要选用高粘度润滑油。安定性表示油品在使用环境中,汽车润滑油,由于温度、空气中氧以及金属催化作用所表现的能力。


润滑性表示润滑油的减磨性能。润滑油添加剂概念是加入润滑剂中的一种或几种化合物,以使润滑剂得到某种新的特性或改善润滑剂中已有的一些特性。市场中所销售的添加剂一般都是以上各单一添加剂的复合品,所不同的就是单一添加剂的成分不同以及复合添加剂内部几种单一添加剂的比例不同而已。



通常情况下,润滑油代理商应在产品上市的不同阶段规划制定不同的铺货目标,但不论是处于哪个阶段,铺货目标的制定必须考虑两个因素:零售商总数以及目标铺点。

  零售商总数:根据产品的特点和消费者购买行为特征确定对应的零售商类型,再根据可以取得的资料以及销售人员现场走访确定零售商总数。

  目标铺点:目标铺点一般不会等同于零售商总数,因为铺货目标会因为产品不同上市阶段制定的铺货标准不同而会有不同的结果。比如,在产品上市阶段通常会把大中型零售商以作为目标铺点,对其他类型零售商的铺货要等到对消费者的需求拉动达到一定程度后才会作要求。

  润滑油代理还有值得注意的一点是,在讨论的铺货率一直是指算术铺货率。在铺货质量的评估上,以公司提供的铺货率调查评估指标除了算术铺货率以外.

  尽管在实际润滑油代理商销售通路管理过程中,不一定会按照以上铺货率同时计算并确定不同的铺货率标准,但是必须要懂得,不同类型的零售商对销售业绩的贡献程度不同,在铺货率的要求上也必然有所不同。越是销售贡献大的零售商,越是铺货的***客户。




润滑油加盟-帝航润滑油(在线咨询)-润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司(.cn)实力雄厚,信誉可靠,在山东 济南 的润滑油等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将***帝航润滑油和您携手步入辉煌,共创美好未来!

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