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在产品推荐上,一般讲究按品类、按色系、按形状分类陈列。虽然依据行业的不同,存在着谁先谁后的问题,但也有一些基本原则:与消费者视线垂直的陈列面,同品类、同色系、同形状的产品一定以“列”的方式呈现,而不是“行”的方式呈现。因为这样能迫使消费者看到更多的产品,而不是仅仅限于和视线平行的产品。扩大消费者视线范围的第二个方法是,在陈列盲区(一般是底部或者底部)的货架部分加装灯管或者打光,以起到突出吸引的作用。伶俐货架诺米货架名创货架
需要特别推荐的产品,一定要想办法陈列在消费者的习惯动线上,无论是用创意堆头的方式,还是灯光牵引的办法。在产品摆放的创意造型上,可以鼓励店内的员工进行集体创作,现在的超市里用节能灯摆成一个大灯泡,用盒摆个风火轮,都是很好吸引眼球的学习范例。名创货架






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我国已经成长为一个汽车大国,人们的出行已经从逐渐公共交通转向了自驾出行,因此停车位置或者停车场的配套也成了一个能否增加客流量的重要因素。无论是卖场还是普通店铺,都需要把这个因素考虑在内。伶俐货架名创货架
这是决定消费者能否逛完全场的关键。流线型的通道设置能使消费者顺利地逛完全场。因为每一件商品对每一位进店铺内的消费者都有吸引力,只有让消费者逛完全场,才能使每一件商品获得自身的价值。诺米货架名创货架
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视觉销售在促销达成上也有很明显的作用,比如我们前面提到的,有些订单,消费者购买意向非常明确了,结果***后订单还是不翼而飞,为什么?有些门店在商品的存储和保管上非常随便,运输上也非常野蛮,导致商品的外包装要么灰尘污渍斑斑点点,要么破烂不堪,反而认为只要里面东西没有损坏就没有问题。这会给消费者一个什么印象:不是店里的东西动销太慢,就是产品可能是个二手货。我曾有一次去一家非常出名的便利店购买生活用品,看到洗发水上那厚厚的一层灰,果断另换了一家。很多门店对产品的清洁度和完整性,没有对应的管理措施,认为大不了让厂家换。其实更多时候是损失的现实的销售机会。伶俐货架诺米货架名创货架名创货架
视觉销售在促销达成上第二个问题是,助销工具出现的地方有问题,这多半是助销工具,脱离了导购员的控制,以致出现问题得不到及时修正。以我们曾经碰到过的一个服装店为例。诺米货架名创货架
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