帝航润滑油(在线咨询)-润滑油

润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场，促销不放到市场，暂时看来影响不是很大，日积月累之下就会出现大的影响。

润滑油代理经销要让下面的经销商来享受厂家的促销政策。否则，政策下不到市场，也错过了增加销量的时机。此外，我们也可以采用快速分销的策略，如：1、搭便车：通过拳头产品来带动新产品的铺货行动；2、适量铺底铺货：品牌要想现款铺货的阻力是很大的，必须适量发到市场来增加影响力；3、各种奖励：利用各种奖励（现金奖励、产品奖励、实物奖励），刺激终端进货积极性；4、客情关系：代理商凭借与批发商及零售店主的客情关系，来增加销量。

润滑油代理要保护好经销代理商。做产品只是“变现”自己的资源，不要损害经销商的利润，不利于客情关系的维护，所以要根据客户的实力来给或，避免出现库存压货，而影响客户的利益。

润滑油代理商在处理多余库存时，要做到按照市场方面需求情况来处理库存。下面总结了一些处理多余库存的思路与原则。

首先，想要谋求各环节销售库存的合理储存，真正的处理问题就需要放到面上解决，需要各方沟通协商制定出相互认同的方案，再协作完成处理。必须通过科学策划和***，确实保证处理效果，这样就能赢得渠道间的信任和认同，将坏事变成好事。

其次，润滑油代理商在处理多余库存时要系统考虑，要把企业的整体市场营销规划和区域市场运作相结合，使库存处理成为营销策略的一部分在转被动为主动。

再次，要分清产生多余库存的原因，根据不同情况采用相应的策略和手段，润滑油，针对性处理以保证处理的有效性。要与相关各方进行沟通协调和使用适当的方式让竞争对手了解其实际意图，达到互相理解，国产润滑油，再进行实际操作，避免引起误会，导致不必要的反应。

当然，润滑油代理商做好这些思路后，还需要要充分考虑可能带来的影响，做好后备措施，以便及时应对和处理，避免造成更大的损失。

首先，高温是润滑油使用过程中的一个难题。

　　高温是润滑油使用过程中的一个比较重要的问题，上面介绍的车辆使用条件中，长期怠速和高速运转均发动机内的温度会很高，容易发生变质损坏、减少寿命。

　　同时即使润滑油性较好的情况下，长期的发动机内高温也会造成机油内水分蒸发，使机油变得粘稠，润滑效果下降，还有可能增加发动机磨损。

　　其次，发动机长期未正常运转也会造成润滑油变质过快。

　　发动机长期未正常运转指的是汽车长期在短距离车程之内运行，不过这是种比较极端的现象，在这种情况下，燃油和机油进入发动机舱内之后，润滑油生产厂，发动机并没有进入正常运转过程就停止运行，这就会造成燃油进入机油内，稀释掉润滑油，造成润滑油品质下降，变质过快。

　　再次，发动机内的一些配件和燃油的质量也会影响到机油的使用寿命。

　　发动机配件的好坏也会影响到机油的使用寿命，特别是机滤和空滤，机滤如果品质不好，就会造成杂质过多的混入机油，造成机油氧化过快，而空滤也是一样，润滑油，如今大中型城市的空气质量都有不小的问题，所以空滤的质量如果不到位，空气中的杂质也会混入机油中减少机油寿命。

　　而燃油的质量也是一个比较重要的因素，燃油中杂质过多，燃烧过后留在发动机舱内的杂质也会随着润滑油清洗机舱的过程混入润滑油中，造成机油中杂质过多，氧化过快，同样减少机油寿命。