让客户心甘情愿做你的业务员
23组的韩总做的是热镀锌行业，她的丈夫自营镀锌炉，她则是以代理商的身份主营别人的镀锌锅。由于丈夫做的镀锌炉成本和利润可控，婚庆免费模式，于是她便想把丈夫的镀锌炉免费了，自己的镀锌锅收费，同时收取后期的防爆剂、抑雾剂等耗材费和锌烟处理、防腐处理、酸雾处理等服务费。
台下的会员提出建议说：对于大型的工业设备，老板们在意的就是质量问题，如果你直接把镀锌炉免费，会让人对你的产品质量产生怀疑，从而放弃选择。而且你并不能保证后期耗材和附加服务这个闭环的稳定性，因为别人可以不选择你。
布局未来，用未来换现在的财富
我们做任何事情之前至少都有个规划，做企业更需如此，否则寸步难行，或者一开始方向就是错的。袁国顺老师说：你在这里老老实实学习是为了明天更美好，装修免费模式，你期待的是明天，同理，你的客户期待的也是明天，***公司卖明天赚了很多钱，你为什么就不能卖明天呢？
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