认知即事实，不要违背消费者认知第三位对话嘉宾是来自辽宁的“宁妈妈”，经营一家小规模的白酒厂。这两年白酒行业竞争激烈，酒厂销售日益下滑，再加上当地盛产苹果和，宁妈妈就投入了200余万元研发出苹果酒和酒，请教两款新产品的营销策略。
“对不起，宁妈妈，你的问题我解决不了。”袁国顺老师听完宁妈妈诉求点后直接回绝，好酒纯粮造，苹果和酿不出好酒，这是千百年来在消费者心智中形成的认知，认知即事实，不能违背消费者的认知。没有大量的金钱和时间不要去尝试教育市场，否则将会付出惨痛的代价。苹果酒和酒是个很小的市场，企业实力也不足以支撑渠道建设，通过私域营销模式，找500个老板大客户，通过价值透明，产品透明，餐饮免费模式，把大客户变成老板，***园免费模式，把酒变成大客户自己的产品，迅速收回成本，解决当前困境是个不错的举措！
商品为***，客户为演员，演员需要***
演员需要***丰富自己的表演，完成对呈现效果的追求。如果你的商品与客户的关系就像***和演员，那就意味着客户需要你，是客户想买，而不是你想卖，你能帮助客户，你就拥有了主动权。
想要达成这个效果，必须去做对客户有用的产品，这样自己才会自信，不功利。此时客户也会认为买产品是在为自己“增值”而不是在消费，便达到了左右顾客对产品认知的境界。
心中无局，便没有方向
品牌战略咨询是指咨询顾问根据所服务企业生存和发展的需要，对企业所面对的宏观、微观环境等进行充分的研究分析，免费模式，结合企业内外部的资源和优势，利用战略咨询的相关工具为企业中长期的发展规划提供对策和建议，并全程跟踪战略执行的各个环节，帮助企业优化并实施各项关键运营活动，直至客户以品牌在竞争中取胜。
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