现在很多便利店都开在小区口，这些客源都是相对比较固定的。很多新手老板都觉得小区口是的选址，因为量大，而且需求高。但我们同时需要看到的是，小区口的竞争也非常大，开店密集。在这样的情况下，提升自身的竞争力就显得尤为重要了。有时候，大家的商品、价格都相差无几，不能形成巨大的差异，所以服务就变得很重要。如何与顾客成为朋友，就决定了你能不能在众多的竞争对手中活下来。
便利店的快速发展，吸引了越来越多人的关注。但是对便利店这种新型业态特征认识不够却导致了在便利店的经营上出现了大量的问题。有两个表现得非常突出：一个是便利店经营的小卖部化，另一个是便利店经营的超市化。这两种错误的经营理念表现在促销上，就是如下两种错误：
错误一、不用做促销
便利店经营小卖部化的人认为，便利店不同于超市，消费者绝大数多都是附近的居民，人们来消费者的主要原因是图方便、省时，因此不做促销这些消费者也会来。
错误二、以价格促销为主的大超市促销模式
便利店经营超市化的人则认为，我们经营很多的商品与超市没有多在差别，我们这里有的商品超市里也都有，因此促销可学着大超市以价格为导向来吸引更多的消费者。
怎样用较低的折扣，吸引到忠诚的顾客？
1.折扣定价法
很多店对于销售的商品会根据顾客购买的商品数量的多少，给予顾客不同的价格折扣。比如：一瓶酸奶卖8块，两瓶即可享受8.8折优惠。这种定价方法就会吸引顾客多买一瓶酸奶，从而拉动该种商品的销售！
2.***定价法
大家经常可以看到“开业***”、“店庆***”、“限时***”、***商品等促销方式。更可以看到某种常见的商品比这家店便宜，在利益的驱动下就会走入这家超市。所以，这种***定价法有利于吸引顾客前来消费，对其他商品也有促进作用。
3.吉祥数字定价法 中国人做什么事都讲究机箱和运气，所以有很商家也利用这一心理来定价。比如：8代表“发财”，6表示“顺利”，9表示“长久”等等。这样的定价方式，在特定的节日的效果较好。
