好模式一定基于清晰的客户***
15组的杨总已经做了14年的民办学校，目前已经涵盖了***园到高中各个阶段。从“安全感”这个破点出发，她计算出自己的升学率能达到90%，于是作出了“若不能达到升学标准则无理由退还学生全年学费”的承诺。
乍一看这个承诺好像很诱人，但是很快就有会员提出了异议：哪个家长想让自己的孩子想做那10%呢？全额退还学费能弥补孩子高中三年的时间吗？家长在乎的不是那一点钱，免费模式基础版收费，他们想要的是确定性，为了孩子，他们***多少都觉得值。
一个个发问直击心灵，沉默过后，现场又是一阵雷鸣般的掌声。
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