一、首先要对消费客户进行一个基本分类
按消费品类分类，分为qi油客户和柴油客户。
qi油客户：主要包括***及企***、出租车和***车等，其中企***客户中有部分是柴油车队客户。
柴油客户：主要包括城市公交、客货运、农业用油、非车辆用油等，其中客货运中有部分是单位客户，农业用油中有部分是非车辆客户。
二、对***客户进行消费偏好分析
⒈***及企***客户：这一类客户，消费量较为固定，一般有固定合作油站，对价格敏感度低，重视品牌、质量及服务，结算方式多为定期结算。对于油站销量影响大，是开发维护的***对象。
2.出租车客户：此类客户因为工作时间长，所以用油量大、加油频次高、加油数量及加油时间比较固定，习惯于现金结算，因为加油费用自负，所以对价格、数质量敏感，偏好实用的促销品和免费服务。
3.***车客户：此类客户数量逐年增加，目前是qi油零售消费的主要群体之一。多选择就近加油，注重油品品质，非常关心车辆养护配套服务和***服务，品牌和信誉对他们尤其有吸引力。
4.公交巴士客户：此类客户消费量大且固定，单车考核、集中结算，价格敏感度适中、油品数质量要求较高，多采取定点加油，对场地空间有一定要求，希望服务快捷、方便。据悉，这是省民航机场集团为解决兰州机场场内车辆燃油保障问题，与中航油集团石油公司合资承建的隔离区加油站。
5.客货运客户：此类客户可大体分为国有、私营、个体三类，大型车辆居多，流动性大，价格敏感度高，用油量大，关注质量和服务，通常还需要补充冷却水、检修车辆、稍作休整等，所以对场地空间有一定要求。
6.非车辆客户：此类客户主要是指厂矿、工程机械用油客户和宾馆、饭店、洗浴等服务业客户，大部分自身拥有小型储油设备。此类客户用油量大，价格敏感度高，关注数量、质量和供应的稳定、及时性，一般要求配送供应，工程用油往往需分阶段结算。
撬装站分企业内部自用的和对外经营性使用两种，手续上有所不同。油商之家，提供有温度有态度的石化资讯。
一、对外经营性使用橇装站手续办理流程：
1、选址（按加油加气站规范要求）
2、到规划局办理该地点土地加油站用途的规划
3、到土地局办理该土地商服出让手续
4、同时到商务局办理新建橇装加油站批复文件
5、到消防局办理消防选址意见书
6、委托石化资质设计院出设计图纸及安全专篇和消防专篇
7、委托安全评价公司出安全评价报告
8、到安jian办理三同时手续
9、委托环评公司出环评报告
10、到建委审核图纸，并办理开工许可证
11、委托有石化安装资质单位建设橇装加油站
12、消防及安jian验收
13、到商务局办理成品经营许可证
14、到工商、税务、质监、完善橇装加油站注册
二、企业 内部使用橇装加油站落地手续办理：
1、在企业内部选址(符合橇装设备投放安全距离的位址)
2、企业派两人以上到安监安全操作培训考证
3、委托有石化资质设计院出设计
4、委托安全评价公司出安全评价报告
5、到安jian消防备案
一、安全防bao。装有防火、防爆安全部件，经两个小时石油火的焚烧可保证不***、不变形、高质量的全天候防腐漆保证了储罐的美观。撬装加油站采用了阻隔防爆技术阻隔防爆技术改造是将阻隔防爆材料（阻隔防爆材料是用特种铝合金组成的一种网状机构材料）按一定的密度方式填充在储存有yi燃、yi爆液体的储油罐中，遇到意外事故如明火、静电火花、***击起火、雷击电闪等不会发生，避免人身财产***；同时，还设置有自动报警控制系统，能及时发现异常工况，进行应急处置。
二、节能减排。设有油气回收系统，***、减少油品的挥发，节能并减少对环境的污染。
三、环保达标。设有漏油监控系统，一旦发生油、气泄漏，及时报警处理，避免对周围环境的污染。
四、消除静电。及时消除注油、卸油过程中的静电积聚，避免火花产生，大大提高安全性。
五、配置灵活。根据用户需要配置不同规格的防爆储罐、盛装多种规格的油品，灵活配置不同功能的加油机。
企业内部加油站，又名撬装式加油装置、防爆撬装加油站或者橇装式加油装置。环保节能环保节能储罐内部的阻隔防爆装置具有***油气挥发的功能，比现在广泛使用的储油装置减少油品损耗65％左右。安装企业内部加油站的目的是为减少企业运营成本，为员工提供福利）。所以有能力的公司安装企业内部加油站短期内是要投入一部分资金，但从中长期看是节约企业的运营成本。根据自身的用油量可以算出多少时间可以回收成本。安装企业内部加油站所需的条件有以下几点：1、场地商业用地，有规划红线图，安全距离符合消防规定的距离2、报批也就是领取***相关批文，这个不是某些厂家宣传的只要买他们的设备就不需要***审查。相信有些买家吃过亏的吧。各个地区要求不一样，在这里就不一一介绍。3、设备安装、调试橇装式加油站的好处就是设备全部在工厂生产完毕，到现场做好基础设备，整体吊装，接上电以后就能使用了。
