袁国顺老师还说：营销的秘诀就是四个字“人气”和“拒绝”。马嵬驿的小吃街做的那么火，很重要的一点就是用拥挤营造出火爆的感觉，这是人气，等人多到无法再容下更多的人，这叫拒绝 。人都喜欢热闹，哪里人多就往哪里凑，哪怕挤到排起长队、没人服务、东西自取，客户也都愿意。
袁国顺老师首先对他的思路表示了肯定，但同时提醒他首先必须要解决街道太宽的问题，壹玖实业集团董事长，在人数相同的情况下，街道宽的地方会显得相对冷清，就无法形成一定的影响和效应。
一切从顾客出发顾客想要什么就给他什么
位嘉宾是来自四川成都的吕总，经营一家拥有27年历史的烘焙品牌，在成都市区拥有130余家连锁店面。现在面临的问题是单店营业能力低，甚至部分店面处于亏损状态。
袁国顺老师通过分析发现吕总的产品体系存在问题，缺乏常态化产品。袁老师针对其主要消费客户18-35岁女性消费特点，从改良产品、改良顾客、改良价值、改良方法，壹玖集团董事长袁国顺，4个方面向吕总提出解决方案，具体操作步骤如下：
1.定爆品：火腿大于面包的三明治，顺应消费认知；2.定价值：精选青藏高原的小麦，历经26道工序烘焙而成；3.定差异：不卖隔夜食品；4.定售价：三明治标价36元/个。限时特卖6元/个，凡在限时期间购满6个的顾客，可享受正常时间10元/个的特惠价格，并且返还同等价值的三明治产品。
如何让第三方为你的员工奖励买单？
袁国顺老师先从日常中求人办事这样一个接地气的比喻，来说明要想让别人踏踏实实、全力以赴为你办事就要先把好处给到别人，这便是袁国顺老师在2月20日***中所提到的前置利益分配。如果此时再有值得信任的第三方提前为你解决你需要分配出去的利益，壹玖，就能减轻你的负担，转移你的风险，让你既能得到人心，又能得到终的利益。
其实，2007年的时候，袁国顺老师就已经在自己的企业中使用了这种方法，壹玖资本实业有限公司董事长，均取得了很好的成效。当袁国顺老师为大家讲完可以借助的第三方以及借助的方法之后，许多人表示这个方法得一试。袁老师还说只要在使用之前测算好财务模型，就能让你的员工甘心干业绩，甚至可以锁定员工10年、20年，也能降低公司培养人才的成本。
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