晋中船舶润滑油加盟、天津迈道驰石油化(在线咨询)

迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家以全合成润滑油为主，以油溶性有机钼为核心技术的润滑油企业。为用户提供一系列机械润滑问题解决方案，***致力于润滑油、工业油、防冻液、车辆养护品以及设备润滑等石化产品的研发生产。

明天的润滑油经销商，优胜劣汰

这里所说的润滑油经销商，是指那些只会当“倒儿爷”的搬运工型的经销商。在谈论润滑油经销商未来命运之前，我们先说说润滑油厂商及其品牌。

1.大型石化企业品牌

从***来看，不论国外的壳牌、美孚、嘉实多，还是国内的中石油、中石化，所有石油巨头，旗下都有润滑油品牌。对这些巨无霸油企来说，汽柴成品油、化工产品无疑是主要营收来源，润滑油销售收入在其产业链里所占比重微乎其微。他们每生产销售一吨轻质的***或柴油，就伴生几十公斤重质的基础油。润滑油只是消化其炼油厂重质油组分的一个出口。

这些油企的润滑油品牌，首先追求的是市场占有率，以确保其石油炼化的尾料——基础油，有稳定的市场消化空间。钱已经在成品油上挣足了，基础油、润滑油上挣多挣少都是白捡。

为追求市场占有率，油企润滑油品牌必然采取渠道扁平化的策略，即：以品牌和价格优势相互竞争，加强对终端消费者的吸引力。渠道经销商必将朝规模化、***化方向整合，逐渐淘汰小规模的、二三级的经销商，***终形成一个大区域、大市场里，只剩少数经销商，靠规模和物流效率，求得与厂商合作的机会。这类经销商，在规模越做越大的同时，利润率只会越来越薄，市场里不求改变的中小经销商，必然被淘汰。

石化企业品牌的经销商，不论规模大小，如想提高批发利润率，无异与虎谋皮，自***路。唯1的出路是做大规模。而***终做大了规模、得以攀附油企品牌的毕竟是少数，其他早晚要出局。

对所有石化企业品牌的润滑油经销商来说，如果你没有把握在一个至少是地级市里做到唯1且很大，你就趁早准备收手。否则，早晚也是被人挤掉。

2.***润滑油品牌

不论外国还是中国，船舶润滑油加盟，都有一些或者有一定历史、或者做到一定规模的***润滑油品牌。在国外，这些***品牌如果未被大型油企收购(如嘉实多被BP收购)，将越来越难与油企的品牌竞争，因为它们无论在基础油供应成本、还是在企业利润目标上，都比后者面临更大的压力；看看美国市场就知道，非油企背景的润滑油品牌，要么走个性化小众市场，要么是中国人花钱在美国注册、再拿到中国市场来蒙中国消费者的。

在国内，因为如前所述，汽车后市场不规范、不成熟，消费者对润滑油品牌的选择还未自觉；也因为中国成品油市场未开放、国外油企品牌在中国市场还未能与其上游基础油产品供应形成对接，从而使其润滑油产品依然保持较高的市场定价和利润空间；同时，中石油、中石化在二类以上基础油的供应上有短板，也使其在车用润滑油市场上主流的产品的成本优势不突出。

迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家以全合成润滑油为主，以油溶性有机钼为核心技术的润滑油企业。为用户提供一系列机械润滑问题解决方案，***致力于润滑油、工业油、防冻液、车辆养护品以及设备润滑等石化产品的研发生产。

经销商***之道

由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商，同时，在经销商群体中，还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。

在与诸多经销商交流的过程中，我发现一些经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的***与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为了长不大的企业。

其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现***人做***的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。

迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家以全合成润滑油为主，以油溶性有机钼为核心技术的润滑油企业。为用户提供一系列机械润滑问题解决方案，***致力于润滑油、工业油、防冻液、车辆养护品以及设备润滑等石化产品的研发生产。

一些润滑油经销代理商感觉今年的生意不好做，营业额下降，工资、租金、运营等成本倒是增加挺多。大家普遍感到现在的生意难做，需要有新思路、创新经营。但是，该如何创新，从哪里入手，很多人也比较迷茫。

1。细分市场 大有可为

　小即是大

　在工业时代，商品是短缺的，只要有创新的产品，出现一些新功能，就有机会***整个市场潮流，所以市场不需要细分就能有很好的销量。

互联网时代，消费需求被细分，信息传播的方式让各种产品信息变的触手可及，个性化、创新、时尚等商品受到追捧和青睐。

　每个细分市场，都有相同需求的消费者。即使一座城市只有几千人的目标消费者，由于信息传播的便利性，也能够把***乃至***有相同需求的消费者串起来。90年代，美国有一家小型的生物技术公司，他们专为高歇氏病开发了一种新型的药叫“伊米苷酶”，到2008年时，这款药1年给公司赚了12.4亿美金，而每年的患者只有5000名。

走量型成熟产品利润型成长产品

　很多经销商朋友是年年找新品，年年换厂家，代理产品不能形成合理的体系。走访很多经销商后发现：80%以上的***经销商都是坚持在一个品类代理多年，在代理过程不断形成一个相对合理的产品组合。

　被普遍认可的合理产品组合：走量型成熟产品，有利于开拓和掌控强势渠道网点；有利于保持稳定的现金流；有利于拓展业内更多的资源。利润型成长产品多为新品，利润高，但是量不大，回转周期不太稳定，需要花时间和精力培育，但是培育好了可以成为新的利润增长点。

有痛点 有卖点 有利润

常年奋斗在市场的经销商们，是***有市场敏锐度的，对消费需求变化感知***强烈的群体。什么样的新品***值得选择？经过归纳总结，选新品有三个标准：

A、市场有痛点。痛点决定市场容量，市场容量越大经销商越容易做，也越容易做成；判断市场痛点还有一个重要因素，就是痛点是否有潜力可挖，有潜力就能有增量，有增量就能持久的代理这个产品了。

B、产品有卖点。有卖点的产品更容易被零售商和消费者接受，有卖点的产品就有说法，也就有故事。现在的消费者在消费产品时，除了消费核心功能之外，还希望有更多情感需求被满足。

C、代理有利润，不低于20%以上毛利率。厂价到终端供货价之间没有20%以上毛利的话，是很难做的。现在经销商运营成本高，至少都要在10个点左右，所以，低于20%毛利的新产品，扣除各项运营费用，年终盘点也就没多少利润。