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铸铁平台销售员必须掌握的技巧amp;找准切入点之五

沧州卓兴机械制造有限公司是国内较大的铸铁平台、铸铁平板生产基地，是从事铸造、机加工、机床配套的***公司。公司具有较高的管理水平，装配平台，技术力量雄厚，检测手段***、齐全，产品的研制、开发全部采用CAD技术。

11、签单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

12、给客户一些好处，我是说促销费，也可是***后的杀I手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。。

13、画一个大饼，让客户想想与我们合作给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真

14、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，装配平台厂家，只要让他别把你忘了。

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铸铁平台销售员必须掌握的技巧amp;把握促成签单的时机

沧州卓兴机械制造有限公司是国内较大的铸铁平台、铸铁平板生产基地，是从事铸造、机加工、机床配套的***公司。公司具有较高的管理水平，技术力量雄厚，检测手段***、齐全，产品的研制、开发全部采用CAD技术。

把握促成签单的时机

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。铸铁平台营销员在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：

（一）口头信号

1、讨价还价、要求铸铁平台价格下浮时。

2、询问铸铁平台的具体参数时。

3、向自己表示同情或话题达到zuì高潮时。

（二）行为上的购买信号

1、要求到公司参观，机械制造装配平台厂家，参观时表现出对公司有浓厚的兴趣。

2、不停地翻阅公司的铸铁平台资料时，表现出兴奋的表情时。

3、有犹豫不决表情时，体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。

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直线度偏差也可用尺寸和千分表检验

沧州卓兴机械制造有限公司是国内较大的铸铁平台、铸铁平板生产基地，是从事铸造、机加工、机床配套的***公司。公司具有较高的管理水平，技术力量雄厚，检测手段***、齐全，产品的研制、开发全部采用CAD技术。

直线度偏差也可用尺寸和千分表检验。检验时先把直角尺放在划线平板表面的上方。再把装有可以读出公差的千分表和万I能支架放在被检验的划线平板工作表面的上方，并使千分表上的量头和直角尺相接触。当移动装有千分表的支架时，就可以看到被检划线平板平面的直线度偏差。测量时所用的研磨平板平面的平面度，是由光波干涉法应用前述的光学平面法进行检验的。

角度划线平板，是用来检验互相垂直的平面的位置的。角度划线平板上有两个互成垂直角的刮研划线平板表面。

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