差异化营销，报名袁国顺教育课程，换个赛道竞争
免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！
后一位对话嘉宾是来自西安的王总，双方采用连麦的方式完成对话。王总所经营的企业是国内***园草坪行业的，但近年来受模仿者***冲击严重，产品价格持续走低，利润越来越少。
袁老师分析后说，虽然王总的企业在该细分领域已经是，但是由于***园的分散性，仍然有绝大部分***园没有使用该公司的草坪，市场提升空间仍然很大，可以从以下几个方面发力：差异化营销，换个赛道跑步。提出“专注草坪17年，更适合中国宝宝的草坪”的概念，袁国顺教育课程报名，提倡把春天搬回家，给孩子绿色世界。借此进入家庭消费市场，错开与其他品牌的竞争赛道；拓展市场，联合******园协会机构，向每一家***园捐赠50平米的草坪，袁国顺教育课程，借此掌握精准目标客户的信息；***园招生期间，向每一位小朋友捐赠1平米草坪，支持绿色到家计划；***园转介绍一定数量的家庭购买该企业的草坪，企业将为***园免费铺设全部所需草坪，提升***园的积极性。
建渠道的一大核心点：利益分配
通过袁国顺老师的分析，我们得知建渠道的一大核心点便是利益分配，一个好的利益分配方法一定非常具有力，不仅能激起被分配方的积极性和力量，还能对公司整体发展起到正向的促进作用，让公司得到更多的渠道和人心。
如何进行利益分配？大致可以分为前置、后置和中置三种方法。比如“饭店充1万送2万再送10万再返1万”就属于利益分配的后置；对待员工的业绩目标则可以实行中置的利益分配法，就能充分激发出员工的积极性，进而实现业绩目标；对待信任的、一起做事的人，则可以适当进行利益分配的前置，坚定一起做事的决心。
柚子姐黄晓玲以品控思维、双限思维、故事思维等赋予青柚高质量、好口感、稀缺等特点，将一个青柚从十几块卖到300多块，并获得市场认可，得以扩大产量，打造出自己的品牌。
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大米王子以免费模式帮100多农户卖大米
大米王子王佳良领悟了壹玖免费模式16个模型中的“体验模型”的要义，袁国顺教育课程收费，开始背着锅、带着五常大米，走到哪里就把米饭蒸到哪里，供大家品尝，做起了人们口中的“背锅侠大米哥”，成功帮助一百多户农民卖出了所有的大米，现在正在筹备电商版块，以带领更多农民脱贫富。
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