机油代理_晋城机油_天津迈道驰石油化(查看)

迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家以全合成润滑油为主，以油溶性有机钼为核心技术的润滑油企业。为用户提供一系列机械润滑问题解决方案，***致力于润滑油、工业油、防冻液、车辆养护品以及设备润滑等石化产品的研发生产。

如果有一个机会给我们尝试全部工作，我们依然不满足于现有的工作。因为，每一份工作都有它的难处，每一个行业都有它的辛苦，润滑油行业同样是这样。我们润滑油人在高温高压******的环境下，机油代理，累死累活的倒班，辛苦地***，不是因为多爱钱！只希望在父母年老时，我可以有能力分担；在孩子需要时，我不会囊中羞涩；为了现在、为了未来、为了更好的活着！

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任何一个大经销商都是由小经销商发展而来的，那么，对于处于起步阶段的小经销商而言，如何做好起步发展?

处于起步阶段的润滑油小经销商，通常面临着“三少二小”的状况，即产品少、客户少、厂家支持少，公司知名度小、自身实力小。这也往往是构成了经销商发展的第1个瓶颈，然而，很多企业常常在这解决这一瓶颈问题上出现以下问题。

误区一：放松合作条件

新经销商在起步期时，所拥有的客户数量少，为了开发和争取更多的客户，或者是缺乏对下线客户的管理经验，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销。这样做的表面收益是能吸引住下线客户，但是，所带来的后果更为糟糕。

商人总是希望利润较大化的，无论上家给出什么样的条件，客户总是希望还能更进一步的优惠，并不会因此而感激经销商的，更不会因此而确定与经销商的合作。有经验的经销商会把握好这个度，许多条件开的适可而止，***会为了争取客户，而过度放松条件，并且，过多的放松条件，还会导致市场行情的***，引起来其他同行的抱怨和嫉恨，导致同行关系的恶化。

再者，这个规矩一但形成，便很快就被下线客户所固化，晋城机油，这些优惠条件以后一直得有，不给就不行。以后想取消都很困难，这些过度放出的优惠条件，将持续影响到经销商自身的赢利状况。

误区二：等待厂家支持

许多新经销商由于自身实力有限，在市场开发阶段有些力不从心，便寄托希望于上游厂家，认为自己刚起步，作为上游合作厂家，理应支持一下自己，帮助自己渡过这个阶段。

于是，新经销商动辄就向厂家伸手要费用、要政策、要支持，这样要来要去会导致什么样的结果呢?厂家对各地市场都有统一标准的市场支持费用，除非某地可发展潜力巨大给予政策倾斜。厂家对前途不明朗的新市场不会投入过多资源的，厂家也怕这些投入就变成肉包子da狗，一去不回。其实，关于这个厂家的市场投入问题，基本都是雪中送炭的事情不做，锦上添花的事情抢着做。

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2018，润滑油行业所面临的九大变局

1、环保风暴席卷***，政策因素推动润滑油产能集中度迅速提高

——京津冀和山东地区，传统上都属于润滑油生产企业的产能集中地，但2017年受***严厉的环保政策影响，这个区域数百家小的润滑油厂，都干不下去了。圈内较大的民营品牌——“统一润滑油”，都要搬离北京，甚至还有可能得离开京津冀。其实不光京津冀，***都不同程度面临类似情况，想拿环评越来越难。整个环保风暴，对润滑油行业影响很大，以至于圈内有人调侃，“润滑油行业洗牌洗了接近20年，结果洗来洗去，品牌由3000多家洗到了1万家，各种版本的行业***、导师、教父和救世主，所没能完成的任务，***后被李干杰给洗了，而且洗的很彻底”。

3、整个润滑油行业的下游需求结构，也会发生极为明显的变化

——其中的变化原因，来自于以下几个方面。一、供给侧结构性改革，机油代理，简单来说，就是各行各业的低端产能、落后产能和小散产能面临集中淘汰，润滑油用油档次和级别，会出现明显提升；二、智能化生产大行其道，无人工厂、农业4.0、工业4.0，早已不再是传说，而是各行各业正在发生的事实，用油品种和档次，都将围绕这个变化展开；三、环保风暴带来的影响，一方面是各行各业的落后产能都集中淘汰，另一方面是各行各业的企业分布，在地域分布上发生巨大变化；四、用油占比上，***车和重卡，所占的比重越来越大，这与***车普及和国民经济结构变化有关。