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做外贸首先要确定你的产品，然后就是推广产品、开发买家，推广的方式有几种，展会、B2B平台、网站 谷歌等，这三种方式是主流的，也是确实能为公司带来询盘和订单的。
展会比较适合工厂，且适合有贸易出口经验的工厂，建议是在参展***有客户的工厂，展会的推广方式比较直接，就是你摆个摊，有买家过来看，遇到意向好的，就可以好好跟进了。
B2B这种方式已经成立了20多年了，像中国制造网，阿里巴巴都是90年代就成立的平台，这种方式目前绝大多数的外贸公司都会使用，并且目前这种方式对企业来说还是小成本的。
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