其实每一个食堂承包商都有着相同的困扰，那就是怎么获得项目。有竞标的，也有业务员顶着烈日炎炎一家家拜访的......但是听到较多的是，我们都是靠关系介绍的，成功后给***，说的时候语气有点自豪，但更多的是无奈......食堂承包这个行业好像找朋友，靠关系已经成为一种常态，大家都觉得这是一种靠谱的方式，成功后给***，没有成功多就是请朋友吃顿饭，貌似也没啥不好的，又不需要投入太多。然而大部分情况下，这样单纯靠关系的团膳承包商，只是小公司，一年平均靠关系接2-3家，公司开了5-6年，也就几家食堂在做，而且还不一定盈利。那么有什么更好的渠道获得食堂项目吗？
1改变观念，增值服务
“食客是上帝”，抓住上帝的味，才能抓住上帝的钱包。餐饮行业的高度竞争，让食客变得越来越难伺候，便捷的外卖服务让食客大幅流失！这种困局如何破？
首先要了解企业对食堂服务的期望有哪些？——干净卫生、食材新鲜、口味多样、价格实惠、服务便捷……这些是对食堂承包商的基本要求，但也是食客及企业管理者在意的地方。
2一城一席，抢夺先机
大众创新、万众创业，竞争白热化的时代，如何主动抓住商机是赢得市场的关键。
职工食堂承包安全管理制度：
食品安全卫生。
1、严格控制采购。散装食品应定期采购，不含过期、变质、***等不符合卫生标准和要求的食品。
2、清洁食物必须彻底，并在水池中清洗和放在篮子里。
3、生、熟、半成品食品的储存应分为桶和柜。
严格有效的管理和监督。规定相关人员对食堂的卫生安全进行管理和监督。就餐人员要互相监督，食堂也要监督。
1、食堂工作人员卫生要求
2、养成良好的个人卫生习惯，坚持“四勤”（洗手、剪指甲、洗衣服、换衣服）。
3、工作前、加工食品原料后、大便后用肥皂和流动水洗手。在把食物直接放进嘴里之前要洗手。
4、备餐间必须穿戴干净的工作服和帽子，头发必须放在帽子里。包装食品和销售蔬菜时应戴口罩。
5、食品加工销售室禁止吸烟，工厂食堂承包，指甲不留长，无指甲油，无戒指。
6、离开食堂或进入厕所前，必须脱下工作服和工作帽。外出时，进入食堂备餐间前必须洗手。
7、不要面对食物打喷嚏、咳嗽和其他妨碍食品卫生的行为。
为了更好的做好食堂承包经营，更好地服务于客户，定食堂采购规范，本规范要求食堂采购人员应在规定的时间内从公司规定的安全可靠的供应商，以合理的价格，公司食堂承包，按预定品种、数量及规格标准采购到厨房和其它部门所需的各种食堂所需原材料及物品，以保障厨房正常运行，确保提供优质餐饮服务：
1、食堂采购员在接到各部门的采购清单后要认真了解和查阅，及时和各部门沟通，必须确保其采购回来的原料及物品符合要求和标准；
2、由于供货市场纷繁复杂，采购方式多种多样，必须详细了解市场情况根据不同情况采取合理的采购方式，方案变化较大时需提前与公司***商议再确定；
3、选择的供货商必须资质齐全，肉类食品要具备卫生检疫证等必要资质。
4、认真检查所购原材料的生产厂家产地是否合法，生产日期和保质期是否有效，职工食堂承包，再确定是否采购；
5、根据公司的工作计划量，按日按计划购买原材料确保生产所需数量，芜湖食堂承包，除部分应备的库存外，其余一律以当日的加工量为准，确保员工菜肴的新鲜度；
6、食堂采购人员要考虑到食品原料在采购运输过程中环境温度及物流时间等无法控制的外在因素，制定预案，采取相应有效的措施以确保采购的物品质量无误；
7、食堂采购人员必须熟知各类烹饪原料的品质鉴定及其它物品质量鉴定的知识，以确保采购的原料物品无质量问题和卫生安全隐患；
8、采购回来的原料物品必须经过食堂配备的专职检验人员进行验收后方能入库备用；
9、采购人员应常与各部门负责人沟通，提供及时的市场行情，以满足他们生产计划及管理制度的创新等方面。
芜湖毅丰达(图)-工厂食堂承包-芜湖食堂承包由芜湖毅丰达餐饮管理有限公司提供。“餐饮管理,食堂承包”就选芜湖毅丰达餐饮管理有限公司（），公司位于：芜湖市鸠江区万春东路96号，多年来，芜湖毅丰达坚持为客户提供好的服务，联系人：刘燕金。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。芜湖毅丰达期待成为您的长期合作伙伴！