好模式一定基于清晰的客户***
15组的杨总已经做了14年的民办学校，目前已经涵盖了***园到高中各个阶段。从“安全感”这个破点出发，袁国顺16个免费模式学费，她计算出自己的升学率能达到90%，于是作出了“若不能达到升学标准则无理由退还学生全年学费”的承诺。
乍一看这个承诺好像很诱人，但是很快就有会员提出了异议：哪个家长想让自己的孩子想做那10%呢？全额退还学费能弥补孩子高中三年的时间吗？家长在乎的不是那一点钱，他们想要的是确定性，为了孩子，他们***多少都觉得值。
一个个发问直击心灵，袁国顺16个免费模式费用，沉默过后，现场又是一阵雷鸣般的掌声。
流量策略把自己与别人的客户整合共存。需要想清楚三件事：我是谁的客户、谁是我的客户、我的客户谁用。关键点：1）前置引流 帮其卖货 2）销量提升 反哺成本3）数据联合 集采挤压 4）三方买单 流量变现
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用户策略所有商业服务都是围绕人性进行的，要洞察人性，永远站在客户角度思考，给客户安全感。关键点：1) 各种对 劣后赔付2) 赠品特权 感恩回馈3) 三方机构 安全可靠4) 调整顺序 概率盈利
不怕没销售，就怕没渠道
产品想提高销量只有一个法门，就是增加产品与顾客见面的机会。在目前的市场状况下，渠道便是产品与顾客见面的重要依托，所以一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。
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