借、融、拆策略转移客户焦点，让客户不再关注产品本身，或让客户无法抗拒，促使快速成交。关键点：1) 借：借背书 借渠道 借产品2) 融：融资金 融智慧 融资源3) 拆：前分拆 后分拆 再回填
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过的策略合作之前不信，合作之后相信。你把时间花在哪里，你的成就就体现在哪里。关键点：1）你中有我 我中有你2）斩断后路 全力以赴3）交给什么 拥有什么4）众志成城 势必达成
让客户心甘情愿做你的业务员
23组的韩总做的是热镀锌行业，观看袁国顺演讲视频，她的丈夫自营镀锌炉，她则是以代理商的身份主营别人的镀锌锅。由于丈夫做的镀锌炉成本和利润可控，于是她便想把丈夫的镀锌炉免费了，自己的镀锌锅收费，同时收取后期的防爆剂、抑雾剂等耗材费和锌烟处理、防腐处理、酸雾处理等服务费。
台下的会员提出建议说：对于大型的工业设备，袁国顺演讲视频学习，老板们在意的就是质量问题，学习袁国顺演讲视频，如果你直接把镀锌炉免费，会让人对你的产品质量产生怀疑，从而放弃选择。而且你并不能保证后期耗材和附加服务这个闭环的稳定性，因为别人可以不选择你。
看完袁国顺老师点评三模四环图，你会发现所有的模式都遵循一个原则
2019年12月29日，在壹玖《免费模式系统版》咨询会武汉站的后一天里，袁国顺老师现场一共点评了四位会员的三模四环图，这里用4组做商业街的梁总、23组做热镀锌行业的韩总、15组做民办学校的杨总的案例作为分享。
从三模四环图的展示讲解到场下会员提出各种建议，袁国顺演讲视频，再到袁国顺老师的点评指导，我们会发现，所有的模式都指向一个原则——以客户为导向。
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