差异化营销，换个赛道竞争
免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询，现场解决嘉宾商业营销难题！
后一位对话嘉宾是来自西安的王总，双方采用连麦的方式完成对话。王总所经营的企业是国内***园草坪行业的，但近年来受模仿者***冲击严重，产品价格持续走低，利润越来越少。
袁老师分析后说，虽然王总的企业在该细分领域已经是，但是由于***园的分散性，仍然有绝大部分***园没有使用该公司的草坪，市场提升空间仍然很大，可以从以下几个方面发力：差异化营销，换个赛道跑步。提出“专注草坪17年，更适合中国宝宝的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，给孩子绿色世界。借此进入家庭消费市场，错开与其他品牌的竞争赛道；拓展市场，联合******园协会机构，向每一家***园捐赠50平米的草坪，借此掌握精准目标客户的信息；***园招生期间，向每一位小朋友捐赠1平米草坪，支持绿色到家计划；***园转介绍一定数量的家庭购买该企业的草坪，企业将为***园免费铺设全部所需草坪，提升***园的积极性。
袁国顺老师点评说：两个字，免费！不仅免费，还给客户三年的服务，而且保证给客户的耗材和服务都是成本价或者低于同行。
现场顿时响起热烈的掌声，台下开始窃窃私语，有的是在发表自己的见解，有的则是在质疑，学习袁国顺演讲视频，但当袁国顺老师讲完他的思路，会员们都恍然大悟。复训的会员应该能发现，袁老师用的正是壹玖经典案例“洗碗哥”中的一部分方案，袁国顺演讲视频地址，把客户变成了自己的业务员，而且还实现了产品对客户免费。
袁国顺老师在分享中说：所有的商业行为实际上就做一件事，那就是***，企业要像保护生命一样保护自己的***。未来的商业业态一定是社群 社区。社群是线上，负责产生***；社区是线下，袁国顺演讲视频，是***的升级服务。只有两者有效结合，商业才会成功，这也是阿里、腾讯等巨头近两年拼命布局线下的根本原因。商业要想成功，背后要有团队的支撑，而在团队之中，成员之间三观一致的意义远远大于血缘的意义。5年的发展已经证明，壹玖是一个三观一致的大家庭。未来一年，袁国顺老师将带领壹玖核心团队，以全新战略继续为广大中小微企业服务。
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