在展会上怎么激发观众的购买欲望
当一个人试图做出一个购买决定的时候，会有许多因素影响他的决策过程。它们可能来自一些感官刺激，比如视觉、触觉、味觉等；也可能来自于这个人的心理感受，比如与对方销售人员的沟通情况、产品价格的影响等。这些因素将形成一些经验，我们可以称之为购买体验。具体到展览业，一个展览会的很多组成元素，像展位设计、工作人员、厂商标识等细节，装饰服务，也可以形成***观众的购买体验，对于参展商来说，如何激发观众的购买欲望，是他们衡量参展效果的决定性指标之一。
相信大多数参展商在参展过程中都会有意制造一些有利于自己营销的环境要素，但是并不是所有的参展商真正了解，哪些要素是积极的，而哪些恰恰相反。甚至有的参展商取得了很好的参展回报，但他们仍旧不清楚究竟是哪些因素促成了自身的成功。
在制定下一次参展计划时，参展商仍会颇费思量：需要改进、保持或削减的环节在哪里？这就要求我们能够总结出一种工作过程，用以形成***观众积极的购买体验。而这一过程应该包括四个步骤：1、要分别确定参展商和***观众的核心价值；2、依据双方的核心价值设定目标；3、确定参展商如果想达到这些目标，需要借助哪些关键要素；4、***终的参展效果是哪些要素决定的。
一旦你掌握了形成观众购买欲望的关键要素，公司的参展决策将很容易做出，应该强化什么，应该避免什么，装饰装修，心里就会非常清楚。
展会题材设立分类
1、新立题材
新立题材是办展机构从来没有涉及的产业作为举办新展览会的展览题材。一般来说，办展机构为确定新立题材进行市场调查的产业不止一个，而是有好几个，也就是说，装饰，同时对几个题材展开调查，商场装饰，以便经过分析后确定一个或几个可以进入办展的题材。那么办展机构可以从收集到的信息中选新立题材，亦可从国外已经举办的展览会的有关题材中选择新立题材。
2、分列题材
分列题材是办展机构将已有的展览会的展览题材进再作进一步的细分，从原有的大题材中分列中更小的题材，并将这些小题材办成***的展览会一种选择展览题材的方式。
一般要满足以下几个条件才可以分裂：一原有的展览会已经发展到一定的规模，某一细分题材达到一定的展览面积；二由于场地限制等原因，这个细分题材的展览面积受限；三细分出来的这个题材不会对原有的展会弄成太大影响；四这个细分的题材和原有展览会其他题材之间有相对的***性；五收集的信息表明可以细分的题材可以单独举办。
3、拓展题材
拓展题材就是将现有展览会所没有包含的，但与现有展览会的展览题材有密切关联的题材，或者是将现有展览会展览题材中暂时还末包含的某一分题材列入现有展览会展览题材的一种方法。
1、高空作业时，应使用合格安全的升降工具及操作平台，施工人员应系好安全带。为保护人身安全，周围应设置安全区，由专人看护。
2、所有光地展位结构必须设计合理，保证搭建牢固、安全。搭建材料应使用难燃或阻燃的材料。所有产品品牌展览所设计结构强度应当满足荷载所需要的强度，搭建时应确保展台结构的整体强度、刚度、稳定性及局部稳定性。
3、产品品牌展览搭建材料的选用必须符合***有关部门关于临时性建筑的材料用法标准并结合展览的特点合理选材，选材要符合***环保及消防要求。
4、光地展位的施工应顾及相邻展商、相对展商，凡是露出的墙面必须装饰，相邻的墙面应考虑双面处理。
5、对于所有展台结构设计中有舞台或地台结构超过1.2m高，所有室内双层，多层或结构复杂的展台搭建，必须提供展台结构图并由***一级注册结构工程师盖章确认并提供结构计算书。
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