





面对快时尚品牌在国内依旧保持着高速扩张的步伐,据可靠的不完全统计,包括Hamp;M、优衣库、MJstyle、MUJI在内的几大快时尚品牌,在短期内同比往年压减少近10%以上。随着业绩的下滑,一波又一波的关店阴霾也将笼罩着整个快时尚行业。那么如何在一路高歌猛进之后,仍能顺利保持泰然自若神态的秘诀是什么呢?美丽约会十元店加盟品牌以自身的经验来分析其中这令人耐人寻味的经商之道。










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名创优品计划明年开300家彩妆集合店WOW COLOR的消息引得广泛关注。而让名创优品意识到这一商机的背后原因是,旗下“Mini Home”项目引入彩妆品牌橘朵后,这个只占全部SKU数量4%的品牌,创造了整间店铺40%的销售额。事实上,在名创优品门店中,***产品也一度是“引流利器”。如今,以名创优品为代表的“十元店”们都在怎么销售化妆品?
那边,无印良品母公司良品计画财报显示中国市场同店销售下跌,正准备分阶段降价;这边,名创优品融资10亿美元筹备上市计划。其实不止是名创优品,众多起于中国本土、模式类似于无印良品的“十元店”们都在野蛮生长。
当然,这些“十元店”并非所有商品统一定价10元,它们更愿意***自己销售的是“高质***”的生活百货类产品。要说中国代表性的“十元店”,三福、名创优品、NOME无疑是当下呼声的。
1992年,三福百货的前身“融新百货”成立,现已经过了十几年的发展;创立于2013年的日式杂货店名创优品和创立于2017年的北欧风杂货店NOME则算是后辈中的杰出代表。它们的发展并不是个例,在这背后,一大批商业模式、产品种类、店面布局甚至Logo与门店装修风格都极为类似的“XX优品”、“XX生活”、“XX时尚”正涌现在各大城市的街头和商场。
这些对***品牌而言的“新”线下渠道,都在怎么卖化妆品?
在哪里卖?
名创优品既有街边店,也有商场店。走进武汉江汉路步行街新佳丽广场的一家名创优品,红色调为主的店头给人以视觉冲击力。门头的动线产品是今年与漫威联名的产品,不少漫威粉丝慕名而来。
十元店的前身是百货店,以前的百货店内在机制是以较低的价格吸引顾客,属于廉价商店,针对当时社会实现目标整体水平较低的特点,以经营中低档商品为特征,因而相当具有生命力,那么十元店又是怎么样的,又是怎么发展的呢?YOYOSO韩尚优品就针对此来谈一谈。首先是十元店的由来。随着社会实现目标水平的普遍提高,廉价商店或者说中低档商品不再具有明显的竞争优势,节约费用以降***格成为绝大多数零售商业形态吸引顾客的基本策略,生产企业则更加注重商品的品质,因为物美价廉讲究性价比的十元店就诞生了。为适应市场发展规律,十元店在进货、产品的多样性选择上,要能够满足消费者逐渐多样化的需求和个性化服务,十元店要紧跟市场,提高/增加产品的更新换代能够跟上消费者不断变化的需求,符合市场发展需要,同时线上营销平台和线下的实体店面要完全的统一均价零售。
十元店可以完全控制终端,今天在国外也能看到一些十元店或百元店,甚至是百货店的地下商场也专门出售削价商品,其中多数是服装之类具有明显季节特征的商品,这些商品曾经是时髦货,价格很高,现在人们去买是拣便宜,但这只是中低档商品的出路。十元店的发展要改变自身的运营管理模式,线上线下能够完全统一均价,提高/增加产品的更新换代和货源的供应,很多实体店之所以无法躲避电商的冲击,是因为很多品牌固步自封,这样便无法实现线上线下品牌产品的均价统一,价格竞争使得消费者不断转变为线上消费。
另外则是货源和产品无法提高/增加快速的更新换代,多重因素的影响下使得实体店面的经营越发困难,所以要改变,那就是做到同步,只要同步了十元店才能发展起来,而如今确实是这样,十元店要前进中也在完善自身,以期更好的发展,十元店也始终不忘自身质与量结合的核心。
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