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网红带货爆红背后：电商***已成千亿蓝海，平台掀起新一轮变现战

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公众号、小程序，

BAT打响新一轮“电商化之战”

作为重要变现方式之一的电商，借助***顺利崛起，背后有着高转化率的流量，是收益可观的商业模式主流，有着更长的红利期。这自然使其成为各方势力争抢的***。

5月16日，据亿邦动力网消息称，同属腾讯系的拼多多与快手已达成合作，商家将可接入快手主播资源做商品***推广。这种“内容平台 电商平台”的全新合作模式，双方放大自身优势，达到利益化。

聚焦于下沉市场的快手，上架的电商产品与快手的用户属性不谋而合。而这一点恰好符合拼多多用户群体的消费习惯。同时，双方互补对方的需求：拼多多为快手对接了商家，快手为拼多多带来了新的流量增长和带货能力。

此外，腾讯在对接公众号的***电商方面，目前看来表现略落后，尚未制造出小爆发，未来仍是挑战重重。

而另外阵营的头条系也是不断加大电商变现的动作：除了在抖音上线了各种电商小程序，还确定了抖音618与京东的合作活动；5月22日，“头条小店”也开放申请入驻，帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道，形成完整的流量闭环。

某位互联网分析师表示：“借助小程序发力电商的抖音像是‘短视频版的淘宝’，可以不断接入第三方，形成电商变现的小程序生态。”但同时，抖音想要打造的“小程序 生态”背后，环节把控、调性保持等问题也是需要注意的风险问题。

相较于淘宝***的造节活动和破圈寻流量等，诸多传统***平台在电商业务方面显得更为谨慎。

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淘宝现在的渠道已经很现实，2015 年，阿里广告收入 375 亿，平台成交额（GMV）30920 亿，达人网红带货定制葡萄酒,电商带货，这意味着商家平均每卖 10 万元货要花 1213 元广告费。到 2017 年，这个数字跳到 1657 元。到了 2018 年，这个数字已经涨到了 2543 元，这还不算天猫商铺要交的服务费。基本上在淘宝或者卖一单货，至少有 2.5% 的销售额会成为阿里巴巴的广告收入——实际比例更高，因为成交额包括终退货甚至没有发货的商铺。

相比较而言***没有那么拥挤，商家自然也愿意进来。2018 年全年，淘宝平台上开通***的店铺数量也增长了三倍。

供应链也在这个过程中去往更成熟的方向。

淘宝***与产业带签约，带大的***机构与产业带合作，帮助线下的一级批发市场把销售搬到***间里去，一些在淘宝内做供应链的公司则建起了***基地，提升***的供应链效率。

主播则在其中变成了更容易被替代的一环。

不是说主播变得不重要，而是***涉及到的环节更多，能够更接入供应链的机构，才能够在这条新渠道的增长看到天花板之前，抓住比平台整体快好几倍的增速。这时候，“播”不再是重要的那个技能，不像虎牙、斗鱼以及更早的秀场那样重金砸向对着镜头表演的那几个大主播。

临近 618 ，淘宝提前一个多月举行了淘宝***商家大会，讲解这个电商年中大考，***互动的玩法。

5 月中，况知希则在朋友圈发布了自己在 V 任务的后台数据截图，开始招募 618 合作。

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电商***从“网红”开始，但不是曾经的网红

在以往的秀场里，主播被称为网红。同样，网红也已经在电商生态里生存多年，前不久刚刚上市的如涵电商，做得就是孵化网红、网红服务的生意。从 2017 年如涵开始连接网红和第三方品牌——即让自己的网红为其他品牌推货。

况知希在做淘宝***之前，也是做网红的。那个“网红”指的就是秀场***的主播。

况知希从***机构的运营者转为淘宝主播，是 2017 年年底的事。，况知希和老田共同运营着一家网红，给各个秀场***平台输送主播，的时候旗下有近 300 名主播。

“千播***”结束之后，这家公司合作的 13 家***平台倒下了 10 个。

“一大批***平台没有给主播结款就跑路了，”老田回忆说，“当时从秀场***赚的钱，几乎都用来给主播结款了。”

两人尝试向电商***转型。按照的规模，淘宝给了他们五个主播名额。

他们从签约的主播里挑出了的五个。但是开播不到三个月，从秀场***转去淘宝的主播全部“水土不服”——虽然同样是***的形式，电商***和秀场***的观众完全不是同一批，对主播的能力要求不一样，用户的消费方式也不一样。

签约的一批主播只留下了一个，况知希决定自己上阵，下场***。

况知希有多年舞蹈基础，在经营主播之前做过几年平面模特，但是做淘宝***还是不太一样。

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