门窗招商模式多元化 解决难题对症下药
解决招商难题需对症下药
虽然招商是企业开拓市场的重要方式，但是招好商却不容易，总体来说，门窗企业招商有产品策略设计、渠道设计和销售队伍拓展能力三大问题，这是循环的：产品缺乏亮点就无法吸引经销商，经销商缺乏实力就影响分销密度，终端分布密度不够，就导致产品的市场能见度低，并影响最终销售。不可否认，与电子商务相结合已成为了门窗行业未来的发展趋势，但目前来说，门窗产品的销售仍然以传统专卖店和卖场为主。
而解决招商的三大难题，解决的方法当然是对症下药：让产品策略设计、将产品放在最适合的市场里销售、提高企业销售队伍的招商技巧。
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门窗行业环保转型容不得侥幸
2016年10月10日，最严苛家具标准——“深圳标准”(家具类)，即深圳经济特区技术规范《家具成品及原辅材料中有害物质限量》颁布，甲醛等有害物质限量的标准的再提高，将倒逼行业加快绿色环保进程;2017年2月1日，由环保部发布的《环境标志 产品技术要求——家具》正式实施。与此前执行的标准相比，新版标准增加了对皮革和人造革原材料的要求，增加对生产过程中废物回收、处理的要求，调整了对溶剂型木器涂料中有害物质限量的要求，并增加对产品中可迁移元素和邻苯二甲酸酯的限量要求。新标准的颁布和实施不仅仅影响到家居行业，对油漆涂料也提出了新要求，它提高了家居原材料以及漆产品的市场准入门槛，从产品源头上把控安全标准。“长相”相似导致“脸盲”每一年的家居展、门业展，除了展出品牌新品外，一些企业间的“纠葛”也屡见不鲜。
行业低端劣质品牌淘汰正在加速。据悉，电商平台阿里巴巴已经和家具产业重镇合作“产地优选”项目，严选优质产品，提高准入门槛。无论是线上还是线下，环保不达标的家居产品都将越来越难以进入到消费市场。
门窗经销商爆出的几大黑幕
价格混乱
调查显示，有1/3的消费者认为目前门窗产品的标价体系混乱，相同质量、不同品牌的门窗产品价格差距大，而大品牌的产品价位又普遍偏高。一些消费者反映，在购买门窗产品时缺少价格参考指标。
面对此种情况，一些门窗产品商家也显得很无奈。据某知名门窗品牌市场负责人高先生透露，商家对产品价格进行虚标然后打折，主要还是为了迎合一些消费者贪图便宜的消费心理。甚至不乏部分商家会在节假日之前对标签“动手脚”，先提价再打折。
以次充好
消费者在选择门窗时，通常会注意到门窗的外包装上有标明等级，但是很少会知道这等级也有文章可做。现在门窗生产厂家对于等级的划分并不规范，有些厂家一级品就是优等品，因此，买门窗时问清商品品牌厂家的等级划分。但通常，优等品是好的，一级品、二级品次之。有些不良商家，会将一级品、二级品冒充优等品出售，售价自然高了很多。主要作用是当平开窗扇关闭后将窗扇压紧在窗框上，以达到密封的作用。
虚高价格
在许多的门窗店中，消费者依旧可以和商家讨价还价。据业内人士透露，现在大部分商家在标价上比较规范，但仍不排除有些商家虚高价格，遇不懂行的消费者则能蒙就蒙，遇懂行的消费者时便自动降低价格，以低折数来吸引其购买。
